经销商七:
原来只守在自家的“一亩三分地”上,却不善于整合资源的经销商,如不善于建材商之间的信息交流以及交际,不善于异业联合共赢推广活动等类型的。
蜕变分析策略:
早有名言说人脉就是钱脉。现在是信息时代,争夺市场靠的是速度,占领市场还需要有资源。
多结识异业的建材商家,多交换市场信息,多交流经营经验,在经营过程中自然是少走弯路,少花冤枉钱。
在品牌推广方面也可采取异业共同联合,一起抢占小区广告资源,一起做品牌大联盟活动,平时也可建立品牌相互推荐交换客户资源等,这些都是低成本大回报的方法。
历史上的清政府封闭政策已给了我们很好的启示。优秀的经销商应更懂得借力、借势,整合一切力量和资源,花最少的钱,去产出最大的绩效。
经销商八:
只固守“老一套”经营思路的经销商,却不善于学习、总结、不思进取自骄自满的类型的。
蜕变分析策略:
众多小有成就的集成吊顶经销商经过几年的经营后出现“懒商”思维,即是不思进取,小富即安,一年挣个一二十万,自骄自满,通常是认为“我在当地做得很好了”,“没人能竞争得过我”,其实这类的经销商根本没有意识到自身的问题。
像这类的经销商一旦在面临经营能力较强的竞争对手开大店,正面交锋竞争起来,很容易被直击打倒。
经销商的经营高度决定了终端的核心竞争力,经销商要吃在眼前的蛋糕,还要看到未来的蛋糕,即使是眼前有再好店面,再好的装修,再好的团队,再好的销售方法等,这一切也将随着竞争的加剧,始终也会失去原有的竞争力。
毕竟,对手不会停止学习,对手也在不断创新,也许对手正在研究如何把你“压”下去的方法,所以经销商要永不止步地学习,不断完善修练“内功”,开取创新之路,让你的对手永远跟在你的屁股后面跑,而不是等对手把你干掉。
“一招先”的经营模式或是说过去的方法不是不能用,而是市场是否允许你能继续再用,未来市场是否允许你有用。
改变是痛苦的,不改变将是更痛苦的。