当残酷的竞争来临时，当市场的蛋糕被剥夺时，当集成吊顶的利润越来越薄时，集成吊顶的经销商们知道眼前要解决的经营问题是什么吗?而迎接未来的竞争你们知道要准备做好些什么吗?
在负责某国内知名集成吊顶企业的营销时，曾问过一些经销商以上的问题，能回答上这些问题的经销商少之又少。
当然，对于有战略眼光有很好经营规划的经销商也许不在为这样的问题而困惑。但对于一些还泡在温水里享受小富即安的经销商，当残酷的暴风雨真正来临时，也许就应了马云的一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上。
集成吊顶业未来残酷的洗牌竞争已将不可避免，当然这在任何行业都要经历这一惨烈的竞争进程，能笑到最后的才是大赢家。
面对竞争，说到底，生存的机会还是要留给有准备的人。
在经历某集成吊顶品牌一场百万大商会的战略研讨会中，笔者提出对百万商要改变的以下8个问题。
这也是给重点经销商灌输提升终端的综合竞争力，引导经销商勇于蜕变。只有蜕变才会有更好将来，才能迎接更凶猛的竞争。
那么何谓是集成吊顶经销商的终端全面竞争？其实很简单就是巩固加强原来现有的，再完善或开拓还没有做到的或是还没有去做的，通过蜕变最终达到提升自身的综合竞争力。
经销商一：
以“坐商”为主的经销商，如销售来源是依靠店面销售加促销类型的。
蜕变分析策略：
很明显，“坐商”的行为是属于守株待兔式的经营方式，这只会让店面的经营越来越被动。
现在，兔子都装上GPS导航系统了，所以要逮到兔子，就要从“坐商”转型为“行商”。
首先，要加强店面人员技能提升培训、完善薪资结构，优化团队，促销列入专项管理等，以巩固现有的销售竞争力。
其次，再开拓新的定单渠道，如组建推广小区的团队，将促销的渠道直接针对目标，可组织些小区的大小团购、异业联合促销等。
经销商二：
以“单一”销售拓展模式的经销商，如定单来源依靠设计师渠道类型的。
蜕变分析策略：
“1”的后面就是零，巩固“1”很重要，更重要的是多开发其它的“1”。
竞争不进则退，进攻才是最好的防守。重新梳理设计师合作渠道，完善客群维护体系，设计师分类管理如重点设计师重要对待，牢牢抓住重量级的设计师。
此外，开展组织些设计师联宜会，开办些设计师集成吊顶设计大赛，增加些感恩的推广活动，所谓得人心才能得定单。
最后就是要增加业务员带单渠道，从业务员传统散跑式的个人带单模式转变为集中人力针对目标小区大举攻破，从而向歼灭式的业务模式发展。
经销商三：
靠“单兵作战型”的经销商，如个人能力强，团队作战能力弱，店面管理较为初级，单纯依靠好位置的好店面，并且经常与导购“抢单”类型的。
蜕变分析策略：
所谓没有完美强大的个人，只有完美强大的团队。只有当团队强大、团队优秀，老板才是“帅”老板甚至是甩手老板，而不是天天只知接单干活的“干”老板。
打造一个优秀的团队专卖店，首先要有造血功能。如老板有能力的，要善于总结销售经验，分享销售心得，将好的销售方法及时培训给员工。内部建立起有效的培训机制，通过培训复制让员工人人能卖，顾客来了人人能上，定单去让导购说了算。
老板的精力更多的要用于提供一个让员工有归属感平台，实现员工价值的平台，建立完善的店面管理机制，善于授权给优秀的人来替代自己的职能。
除此之外，老板要学会有看到未来的眼光，如多了解竞争对手的信息，多出去与比自己更优秀的经销商学习、交流，多参加一些有利于自身提升的培训课程，自身强大才能让团队强大，带领团队上升到新的高度。
对于能看准方向的老板，能打造强大团队的老板，即使是小老板终究一天也会成为大老板。
