经销商四：
靠吃“老本”的经销商，如经营多年赚取一定的利润，想把鸡蛋放在不同篮子里横向发展的经销商。如在当地做集成吊顶较早，积累了一定口碑、人脉、稳定定单渠道、稳定的团队，但是店面处于偏小，形象落后，样板陈旧类型的。
蜕变分析策略：
市场的竞争脚步从来没有停过，市场天天在变，消费者需要舒适的购物环境，追求个性的产品，享受贴心的服务。竞争对手也不断在涌进，好店大店接连在开，今天做促销明天做推广，后天做团购等。
面临市场的这些变化时，对于还正在吃“老本”经销商一旦没有及时反应，很可能造成销售急促下滑，团队不稳定，合作伙伴弃之。所以，当某个阶段暂时处于领先的时候，永远要有危机的意识。
当对手正想要进来，或是想要提升竞争起点前，首先要敢于率先突破，如迅速开大店、开旗舰店、多开分店和提升店面形象。用赚来的钱投入抢占些有利于提升品牌的广告，组建更大的团队，多开拓其它的定单渠道。只有做强做大了才有可能不被市场淘汰，只有持续的投入才可能获得持续的回报。
经销商五：
靠在“大树底下好乘凉”的经销商，如代理某知名的大品牌集成吊顶，一不投入精力经营，随便请几个导购员在店面卖卖货;二不投入资源去经营这个品牌，店面硬件形象差，不做推广等等，主要依靠加盟品牌的知名度在生存类型的。
蜕变分析策略：
对于建材商品，经销商永远都要明白，只有当购房、装房的消费者才会来逛建材店，这时才有可能来买集成吊顶。即使是再知名的建材品牌也只是行业品牌，这只能说让消费者更有机会先认识这个品牌或是优先接触这个品牌，至于是否要选择这个品牌，剩下的成交工作就要靠经销商去实现完成了。
所以，对于即不重视硬件打造也不重视软件建设的经销商，品牌无疑是个空壳子。
当大品牌的集成吊顶店面形象连一般的小品牌都不如时，消费者能相信这是大品牌的集成吊顶吗。
这犹如将高档的商品放在低端的农贸市场去销售，暂且先不考虑消费者信与不信的问题，试问真正的目标消费群体能到这里消费吗?
答案肯定是不能的。在品牌体现不了自身价值的时候，品牌就犹如赵本山所说的，什么名人，这就是个人名。
对于品牌的推广现已进入“酒香也怕巷子深”的年代。即使是品牌再大，产品再好，服务再到位也要靠推广宣传去告知潜在的消费者，否则竞争对手的酒将在终端比你更香。
经销商六：
只计算回报，不舍得的投入，只想抱着品牌当“摇钱树”的经销商，如赚了钱只进不出，不舍得投入做品牌宣传、提升店面形象以及扩大优化团队等等，只想等品牌做大了从中再受益，而从不考虑做品牌要舍得投入类型的。
蜕变分析策略：
对于抱着这样思想的经销商，基本是在等死。再好再强势的品牌≠摇钱树。
做品牌是一场永无止境的马拉松赛跑，只有不断赋予让品牌更多价值或是增值，品牌才会经久不衰，只有当品牌的价值越来越高时，才能带来更多的终端经济效益。
有了好品牌的基础在竞争中仅仅是顾客不排斥你而已，要想顾客完全接受你，在此基础上更应配合现有的品牌多做宣传，提升终端展示塑造品牌形象，不断优化壮大团队，才有可能在竞争中立于不败之地。
