水家电经销商岁末如何突破销量实现大丰收?
时间:2012-09-04 来源:
中国厨电网 阅读:
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三是进行必要持久的市场推广。我们都清楚,一口气不可能吃成一个胖子。市场推广也一样。因此,水家电经销商要学会精打细算,控制成本,然后进行持久又立体的市场推广,这样效果就完全体现出来了,而且也是持久的。根据笔者的实践经验,一般经销商花上几千元就能出效果,不过最好是同时做1至3个月的推广,这样才能有效树立品牌,巩固推广成绩,实现最大的终端销售,而费用也约在1万元至2万元不等,主要看经销商的实力和需求。
显然,水家电经销商如果能将以上三个方面做踏实,那么,终端销售不起来,都是很困难的。毕竟市场推广并没有什么难度,只要优质和坚持,就能引起消费者的关注,从而最大面积的实现销售。
五、灵活多变的小型团购销售
大多数的水家电经销商在终端销售方面还处于初级层次,即开个店,等着客人上门来购买,或者派二、三个人到外面跑一跑,一、二个月后见效果不明显,就泄气了,转而整天为了销售的不佳而愁眉苦脸。
显然,这样的经销商必需提升自己的运营模式,方能实现优良的销售,尤其要学会如何由实现一人买一台产品的单纯零售模式,发展到一人或者小集团一次购买多台产品的小型团购模式。为什么要往这方面转?原因很简单,社会上到处存在着集体购买产品的小型群体,这样的小型团购一律都是以现金结算,与大工程大团购需要厂商先行垫付的做法截然不同,所以,非常值得广大经销商的重视。以笔者的经验,如果一个经销商通过一段时间的努力,使小型团购业务走向了成熟,那么一个月做十笔小型团购的生意,也将多销售上百台产品,甚至更多。可见,小型团购一旦基础打牢后,销售将会更加的轻松,而效益更丰盛。
那么,水家电经销商如何打好基础,成功每月开拓众多的小型团购呢?并且如何在年前仅有的三个月内便收获良好的效益呢?笔者建议如下:
1、组建团购队伍。一般水家电经销商店员和业务员加起来有七、八上十个,但没有好好的利用起来。因此,经销商可以拿出二到三个业务员,专门来负责小型团购业务开拓。这样,团购工作就会落到实处,并且大约通过二个月的基础攻关,小型团购业务便会慢慢涨起来。当然,其他业务员平时也可以配合来做团购业务。而且,经销商还可以找一些朋友作为特约团购人员,通过关系来实现不一样的小型团购业务,然后给他们高额的提成。这一点也是可取的。
2、制定团购标准。经销商可以根据产品情况,对不同的产品,不同的团购标准,有不同的优惠、服务等级等,从而让客人有更多的选择,加速团购业务的形成。当然,这个标准要合理,不能过于简单,更不能过于复杂。
3、印制团购物料。笔者建议印刷尺寸420mmX210mm和128克铜版纸对折的团购宣传单,这个单张是有限度发放,所以3000份差不多了,具体印刷约每张2角,也就是花600元左右(不含运费)。另外,还可以制作一个团购X架放置店中,方便客人来店的更好的讲解。
4、确定团购方向。经销商可以根据当时的情况,进行团购目标消费方向的确定,如小区、学校、医院、村庄等都是可以选择的团购方向。关键是哪类可购产品数量多,哪类易于攻克,等等,要把这些问题科学的解决,制定的方向才更易于执行和快速达成销售。
5、整体团购推广。经销商要对小型团购工作进行整体的推广,一方面可以采用花车、广播等方面,另一方面是口碑。这也要根据不同的目标消费者,进行针对性的宣传推广。总体而言,要有针对性,手段要直接,效果有明显,并且费用要控制。
6、核心团购攻克。做好了以上五个方面,专业团购人员可以选择某一销售方向,进行集体的攻克,包括宣传推广、心灵讲解、当场销售等工作,都应该做齐。做这工作不要心急,同时要将局部和全局一起抓好,最终就会量变达质变,很多小型团购单就会源源不断的找上门来。
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