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门店变形记(七):森歌监利店4月卖货63单,如何稳居鄂南区域第一?

2020-06-16 来源:集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:1353 手机访问:集成灶在线
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名称:浙江森歌智能厨电股份有限公司

门店数量:1000+ 基本投资:30-50万

专卖店:监利店
经销商:王磊
加盟时间:2019年
4月业绩:63单
监利,一个很普通的县城,这几年也是不温不火,随着市场的调整,监利在2019年下半年跟经销商王总建立了合作关系,确认合作之后,王总在建材市场正门拿下店面,决心将森歌打造成当地第一品牌。
门店变形记(七):森歌监利店4月卖货63单,如何稳居鄂南区域第一?
2020年受疫情影响,监利门店于3月17日开始营业,在这个特殊的时期,监利店不仅进行了团队的扩充,还加大了品牌投入,同时在思维上进行突破,经过近半个月的市场布局,最终以四月销售63单,五月销售52单的成绩稳居鄂南区域第一名。
那么监利店是如何做到的?大家画好重点了!
01
品牌占位
开一家实体店,最重要的是什么?很多人会回答:“选址!选在黄金地段,人流量越大越好。”
监利店位于建材市场进入的正门,该位置能保证每天的人流量,一楼实用面积达148平,二楼是团队办公区、会议室。
门店变形记(七):森歌监利店4月卖货63单,如何稳居鄂南区域第一?
同时王总很注重员工对产品的专业度,熟悉产品优势以及竞品的相关信息是卖货的前提。这便于客户选择时员工能提供合理的建议,站在消费者角度思考问题。
02
品牌投入
监利在今年加大森歌的品牌投入,在护栏、小区、街道等地区进行了大面积的广告投放,扩大在当地的影响力。
门店变形记(七):森歌监利店4月卖货63单,如何稳居鄂南区域第一?

03
凝聚团队,完善管理
目前团队总人数为10人,6名销售,2名售后,1名设计师,1名仓库管理员。
监利店团队分工明确,门店家人们经常加班加点的跟踪自己的客户,互相探讨客户信息,寻找成交的突破口,他们每个人都相信不怕万般阻挡,只怕自己投降!
04
联盟销冠
目前监利森歌共有三个联盟,一个是稳定的高端品牌联盟,一个是市场内联盟,另外一个是家装公司联盟,通过三个联盟的互相带单,能稳定占比一半的销量,平常还会通过夜宴,结合抖音以及利益绑定进行实时的维护。
门店变形记(七):森歌监利店4月卖货63单,如何稳居鄂南区域第一?

同时监利店进行市场内联盟每次活动时都会有铺天盖地的广告轰炸,最终,监利店连续两个月成为带单冠军以及销量冠军,真真正正在今年开业的两个月打出了气势,展现了实力。
05
家装渠道布局
目前监利店家装渠道上样合作总计8家,有专人进行维护,门店的家人总是及时的对设计师进行宣导,在得到信息的第一时间就进行跟踪成交。
为了家装渠道,王总还专门备了一小仓库的饮料用于渠道的维护,这种做事的积极性让合作伙伴更信任森歌,愿意推荐森歌集成灶
监利王总在众多的竞争对手中
突破了自己,并不断地坚持
最终在各个板块打下了自己一片前景
相信在接下来的时间
紧跟着公司的步伐稳扎稳打
从做大到做强只是时间问题!
【文章内所有图片来源:森歌,侵删】

编辑:集成灶在线--小林

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