约克进军集成灶，零利润招商模式逆势来袭！

如果问及当下为什么生意越来越难做?多数人都会想到实体店被电商冲击了，其实，这个只是表象，深层次的原因是什么?

举例说明：女人为什么喜欢逛街?女人可以逛一天的街，却不买东西；而男人上街购物，往往一分钟可以买两件寸衫。

大家会说是性别差异，但这只是表象，深层次的原因是什么?

对此，我们是有研究的。让我们追根求源，原来在原始社会，男女分工是男人负责打猎，女人负责摘水果；大家想一想打猎的场景：当男人们发现猎物的时候，猎物随时都可能逃走；所以男人们必须蹑手蹑脚的接近猎物，时机成熟，立刻出手，否则，猎物一旦发现异常，就会逃之夭夭。所以，男人养成的习惯是：看见目标，直奔主题，立刻下手......

而女人是利用闲暇的时候，去山里摘水果，水果会逃跑吗?不会；所以，女人不紧不慢的逛着，刚想出手摘水果的时候，突然发现前面那棵树上水果好像更成熟，于是，继续逛，逛的过程中，不断有更好的水果出现，不断有惊喜发生，所以逛的过程很开心......所以，女人养成的习惯就是：急啥，慢慢逛，逛的本身就是快乐的......

大家说，是不是这个道理?！

言归正传，人类历史经历了四次工业革命，在1945年进入信息时代，就是我们所说的进入了互联网时代。

在人类历史上，每一次重大发明的诞生，都会导致原有格局被打破，能顺应变化的就是成功的，墨守成规的必然被淘汰出局。就像汽车出现了，卖马车的和做马车的如果不转型，必死无疑。

同样道理，我们已经步入互联网时代，如果还延续“蒸汽”或“电气”时代的思维，必将被拍在沙滩上。

怎么理解当下的互联网带来的变革?我的理解是3个层面：

第一个层面是：先找货还是先找人。举例说明，我们之前做生意是先开店，然后进货，把店铺装修一下，最后等顾客上门。而互联网思维是：首先顾客在哪里?找到顾客后，再去准备货，至于店铺可以搬到了线上。

所以，在先找人这个逻辑下，互联网第一步是吸粉，怎么样可以吸粉呢?最简单的就是免费。于是，我们发现，我们在使用微信的是免费的，使用的导航是免费的，使用的360是免费；因为免费，使用的人越来越多，从而达到了吸粉的效果。

第二个层面是：跨界。几千年来，生意场流行着一句话：羊毛出在羊身上。而互联网的逻辑是：羊毛出在猪身上。几千年的“真理”已经被颠覆了。举例说明，消费者在使用微信、导航、360等互联网工具的时候是免费的，他们赚的不是消费者的钱；但是因为这些互联网工具有大量的粉丝，所以就有一些公司在微信、导航、360上进行广告投放，于是，他们的收益来了。

第三个层面是：智能。这个话题下次再展开。

约克即热热水器在董事长韩海波及团队共同努力下，不到5年时间，已经成为行业绝对第一品牌。据权威部门统计，约克即热在卖场销量份额中占有率高达70%。成为垄断性品牌。

2020年约克厨电营销总监胡忠胜在行业率先提出了“零利润”招商模式。一时间成为热门话题。在大街小巷，吃瓜群众，纷纷交头接耳，很多人表示不理解，甚至，以为是忽悠，是噱头。其实不然，我们遵循的是互联网的逻辑，走的是上市的路线。

“零利润”招商跟约克上市又有什么关系呢?

我们知道互联网倡导的免费和跨界思维，所以，我们约克零利润招商也是免费思维。我们不赚加盟商(批发商或分销商)的钱；而是赚供应商(OEM)的钱。这也就是跨界思维。

简单地讲，我们约克厨电开展零利润招商，在全国迅速建立分销网点，当网点越来越多，销量越来越大的时候，自然可以跟供应商讨价还价，赚钱一点返利。

但这只是我们的第一步规划，第二步，我们自建类似京东淘宝这样的线上交易平台。这样，通过线上交易，每天都有大量的现金流，有了现金池，上市已经很容易实现了。

当约克厨电上市后，理论上资产增值10倍，饮水思源，约克上市后，所有曾经加盟的经销商，我们公司承诺给以5倍的收益分红。所以，加盟约克，约克承诺的不仅仅是零利润招商，而且，至少还有5倍的分红在等着你。

所以，加盟约克，你就是下一个马云。

第三步，在约克的战略规划中，不仅仅是玩集成灶和三件套，而是玩转整个建材行业，甚至是所有中国很多产业。所以，上市只是一个小目标。

但不积跬步无以至千里，约克人既会抬头看天，也会低头扎扎实实做事。