中西部市场崛起，集成灶企业需审时“夺市”

近几年，随着社会的发展，城镇化改革的深化，中西部地区正在崛起。而我们所知的集成灶市场生产基地主要在浙江海宁、浙江嵊州以及广东地区这三个产业带，传统意义上集成灶产品面对的多数是中高端人群，而东部地区经济发达，理所应当东部地区成为集成灶企业强大的市场领域。

集成灶市场有转移迹象

东部一二线市场一直以来都是集成灶企业相互竞争的地区，而门槛低，利润高的行业特点，众多企业为了抢占市场份额而大举进军集成灶行业。短短几年之间，集成灶品牌就由原先的几十家变成现在的200余家，竞争也日益白热化，东部地区的市场占有率毕竟是有限的，而随着市场的拥挤，缺乏行业规范的约束，不少企业在转型之余不免开始寻求新的市场。

不少敢为天下先，将眼光看向了正日益崛起的中西部地区。一方面由于该地城市经济的发展和改善，另一方面当地消费者消费观念的不断提升，传统灶具三件套带来的油烟问题成为人们深恶痛绝的对象，如此以来在中西部地区的厨电市场中，集成灶便有了一席之地。近年来集成灶市场向中西部地区转移也是情理之中了。

挖掘市场，审时“夺市”

据中国集成灶网不完全统计，2014年11月集成灶终端市场除传统东部地区，如江浙苏、福建、山东、天津、安徽等地外，中西部地区河南、河北、湖北、陕西、山西、湖南等地终端市场的活跃度不亚于东区发达地区，且市场份额有明显的提升，数据是最好的证据，企业正在不断挖掘中西部集成灶市场。

企业在开辟新市场时更应结合自身发展和优势，一味盲目转移市场，跟风知名企业的市场战略是不可取的。首先在攻占中西部地区前，做好中西部地区市场需求，对接好消费者需求，调查消费喜好，这是前提；再者制定符合当地市场的计划和战略，由于地区差异很有可能存在适用于东部地区的市场宣传方式并不适合中西部当地市场；找谁时机也是非常关键，企业只有在站稳原有市场的基础上，适时出击、一炮打响。审时“夺市”是进驻中西部地区的手段，千万不能有“丢了芝麻捡西瓜”这样得不偿失的企业行为。

文：夏天