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精耕产品、深耕终端爆破,浙派正式按下“加速键”,2022下半场全是重头戏!

2022-06-24 来源:集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:5302 手机访问:集成灶在线
浙派集成灶

浙派集成灶

公司名称:浙江浙派电器有限公司

门店数量:700+ 基本投资:20-30万

随着疫情的影响逐渐削弱,建材家居行业进入了新一轮的营销密集期。6月23日,浙派【蓝影极光】新品发布会暨活动爆品赋能在浙江嵊州隆重召开,当下正值下半年玩意的起始点,浙派此次大会颇有“下好先手棋”“打好主动仗”之意。

新品助推发力,向年轻消费群体要竞争力
从2018年的“新精致”和“新智慧”到2021年的后疫情时代,文艺复兴的价值消费正成为市场的主流,毋庸置疑所有企业、所有品牌都直面着全新的时代。那么这个时代里的消费者都喜欢怎样的产品呢?又或者在这个时代如何去定义一款“好产品”呢?这是企业树立全新竞争力的关键。
首先,浙派总经理闫红涛先生在品牌规划中指出,z世代正在全面崛起,即年轻一代正成为消费主力军,这将是接下来浙派重点瞄准的人群,通过品牌调性、产品研发年轻化,以及营销模式多样化、趣味化来击穿圈层,进一步扩大品牌发展边界。
在品牌定位上,闫总重点强调浙派要成为更懂年轻一代消费者的品牌,因此浙派定调“厨房时尚派,排烟实力派”的全新品牌形象;在产品研发上则要向“时尚、颜值、个性化、高功能、智能”等品质需求靠拢。另一方面为顺应消费升级的大势,浙派也将着力于智能整体厨房的塑造,推出“浙派1+1时尚厨房”让厨房装修一站式搞定。
(浙派总经理闫红涛先生)
而关于“好产品”的定义,宁波木马设计总经理许潇蓦给出答案是,核心在于是不是真的懂用户的需求。不管社会形态怎么变,商业成功永恒不变的根本基础是产品力,时代给企业的最大考验在于如何通过研发设计力、供应链整合力、内容传播力、运营渠道力将“产品力”发挥到极致。作为行业唯一入选浙商博物馆的厨电品牌,浙派恰是打造产品力的正面例子。
(宁波木马设计总经理许潇蓦先生)
浙派的产品一直在解读每一个烹饪者的真实需求,设计上极富品牌特色,年轻化、潮流感的外观高度符合当下的中国产品审美;另一方面浙派追求创新,借助强大的创新研发能力,用技术工艺的不断创新与迭代,满足多元化消费所需。对此,许总也提到,浙派的产品俨然具备爆款的“5高属性”即高需求、高品质、高颜值、高传播、高溢价。那么毫无疑问,此次浙派推出的新品都具备爆品潜质,——ZB18-G2/Z18-C2/Z11B1-G1/Z11B1-C5/Z18-F/A6-G1飞翼/凤凰机头款Z20-C1都蕴含着浙派对消费需求的极致洞悉与深层理解,极具时尚格调的外观,加注创新科技、匠心工艺,这些新品势必成为浙派深入更广、更大市场的一把利器。

渠道深化,策略分化,全面爆破市场
市场竞争愈演愈烈,实体店生存难,终端经销商焦虑加剧,企业更应以身作则。市场即将进入旺季,缓解终端焦虑,助力门店销量增长,也是本次会议的意义所在。
2021年浙派发起“最美代言人”活动,这场声势大、持续性强的终端活动在短时间内便席卷全国,仅上半年促进全国各地门店销量直线高增,战绩斐然。
对此,浙派主动营销部部长罗道华先生分析表示,最美代言人活动拥有优越的传播性、丰厚的礼品、专业的体验、优惠的价格、顶级的服务,高度契合用户所需,活动对于撬动用户积极性有着很强的杠杆力。同时不俗的销售战绩也恰恰印证了浙派这一终端爆破策略的正确性,基于此,下半年浙派将继续加大投入,专人指导、强力赋能,希望能够借助此番终端爆破活动持续推动全国浙派门店销量持续增长。

此外,闫总也在《品牌规划》解读中强调,浙派也将继续加大投入、加强品牌建设,强健自身实力。针对不同市场做不同的战略部署,大力布局全域的增量渠道强化竞争力,创新营销模式优化品牌的竞争活力,加大投入,扩大品牌声量,提振品牌影响力,为品牌发展和终端门店发展谋更大的胜局!

大活动、大投入、大事件、大声量,浙派的下半年全是重头戏!基于此,大会现场的经销商们更是激情澎湃,纷纷信心十足的签下军令状,再创辉煌战绩的积极性被全面调动。快进键被正式按下,新的挑战已就位,浙派和全国经销商们将跑出怎样的加速度让我们拭目以待!
文:集成灶在线—丸百万

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