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大品牌渠道下沉，二三线集成灶如何谋划寻发展

2014-11-27 来源：中国集成灶责任编辑：乔木浏览数：487次手机访问：集成灶在线

据一项消费者调查研究表明，87%的消费者在选购厨电类商品时首先关注的是品牌，而82%的消费者则考虑的是价格。很明显，品牌和价格已经成为消费者选购商品时的重要考量因素。而随着农村城镇化进程的加快，人民生活水平的日益提高，消费观念的改变，其市场成为大家竞相争夺的战场。

大品牌集成灶开始走“亲民路线”

众所周知，集成灶市场发展至今，经历了摸索试水，井喷式发展，稳固增长这样一个历程。而由于成本高，价格高等因素，大品牌集成灶一直以来都是走高端发展路线，购买群体都是中高端消费者，市场也就集中在一二线城市。

随着一二线城市集成灶市场的日益饱和，同时农村经济的飞速发展，大品牌集成灶企业开始虎视眈眈，纷纷转变战略，眼光转向三四线市场，走起了“亲民路线”。虽然品牌响，但价格也较高，因而要想实现渠道落地也不是一朝一夕能完成的，但既然大品牌集成灶走起了“亲民路线”那对于本就扎根在农村市场的二三线集成灶企业而言无疑是一个巨大的挑战。

二三线集成灶积极应对，稳固市场地位

在品牌和价格是消费者最为关注的因素之余，也要因地适宜，学会让消费者信赖，产生品牌依赖性。二三线集成灶要想稳固其在农村市场的占有率，那么还是得对接当地消费者的需求，投其所好，保持“亲民”的路线。

一方面虽然二三线集成灶在整个市场的知名度没有大品牌响亮，但是由于其长时间、大面积的占据在农村市场，因而其在农村市场的知名度并不见得比大品牌低；另一方面，二三线集成灶的价格跟大品牌相比更有亲民力度，显然二三线集成灶的品牌和价格就是其在农村市场能与大品牌相抗衡的最大的两个优势。

除此之外，二三线集成灶若想在此获得长远的生存和发展，那么提高自身的产品品质，加大研发创新力度，在知其消费者所好的基础上不断完善和提升；再者由于长期的亲民形象，因而继续优良的服务态度，发挥其优势和特长。如此一来，大品牌进军农村市场，二三线集成灶便能沉着应对，力挽狂澜了！

文：张小沫