奥田走访实录：南通经销商销量冠军秘籍

陈玉保先生及其子陈磊先生

他们是对南通市集成灶历史、现状和发展前景最了解、最权威、最具话语权的重要人物。他们，是南通集成灶历史的见证人，是当地厨房变革的当事人，也将是明日南通厨房辉煌的缔造者。

我们，称他们为南通厨房的“风云人物”。

在南通集成灶行业里，他们是这行业的“风向标”。为什么会是这样的呢？当我们问到陈玉保先生：南通集成灶我们奥田的占有率有多高？他是这样说的：“南通其它所有集成灶全部加起来的量只占我们奥田量的70%”。意思他占整个南通集成灶行业销量的59%。这样的占有率是绝对领导者！他的一举一动都会引起同业的密切关注。他们到底有哪些销售秘籍，我们一起来探讨下！

广告：集中时间铺天盖地的做。在人流量最大的环西文化广场做媒体广告（共三分钟滚动播放放的是我们奥田的45秒蒋雯丽广告片），同时还有公交车上、户外等广告。每个小区开盘后，在里面做个奥田集成灶体验区。

店面整洁干净：客户来时送水送烟，客户走时擦机拖地。每台机子琳琅满目，不会留一个手印。

整机的卖点的讲解：由油烟机、煤气灶、消毒碗柜、储藏柜等组成，可以省去一米厨柜，因为吸烟效果极佳，做开放性的厨房也闻不到油烟味，所以可以省去移门。灶头我们的自动吸风门，点火时整块门也打开了，吸油烟顺畅，熄火时风门也关上可以第二次防止回烟。清洁方便，1秒拆下风门和1秒拆下油烟分离网（当场演示）。当然这些卖点可以做些调整（比较有针对性的在当地的同业）。燃烧器是全铜的三斤多，在同行是最重的，比传统烟机省四分之一的煤气。板面是一次性整体拉深的，如果是玻璃板面，介绍是两层板面，下面还有一层不锈钢板面。板面二十年也不会坏，如果坏了，板面是单独组成部分，可以单独的换。消毒碗柜里面有紫外线、臭氧、PTC三重消毒。机身魔方拆卸，在十分钟内可以直接从机子前面拆卸电机下来，而其他牌子拆卸电机是从后面拆卸的，先要跟厨柜分开，非常的麻烦，要把整机搬出来从机子后面拆卸，要花三十分钟以上。整机重有一百七八十斤，传统烟机是没有这么重的，它有这个量在这里，买它是物超所值的。

陈磊先生跟我们讲述了几件自豪的事，第一件：靠近店面的一个小区大约一千户，里面有八百家是用我们奥田集成环保灶的。第二件：靖江虞粉兰女士在他那学习几天，第二个月销量提升了十几台。第三件：请看下图

同一卖场帅康、万喜、亿田、法瑞的量都被我们奥田集成灶吸收了。通过上面三件事可以看出，我们奥田其实可以这么强势的，我们相信在不久将来全国各地都会出现这种局面！大家一起加油吧！