公司名称:浙江奥田电器股份有限公司
门店数量:3000+ 基本投资:20-30万
陈玉保先生及其子陈磊先生
他们是对南通市集成灶历史、现状和发展前景最了解、最权威、最具话语权的重要人物。他们,是南通集成灶历史的见证人,是当地厨房变革的当事人,也将是明日南通厨房辉煌的缔造者。
我们,称他们为南通厨房的“风云人物”。
在南通集成灶行业里,他们是这行业的“风向标”。为什么会是这样的呢?当我们问到陈玉保先生:南通集成灶我们奥田的占有率有多高?他是这样说的:“南通其它所有集成灶全部加起来的量只占我们奥田量的70%”。意思他占整个南通集成灶行业销量的59%。这样的占有率是绝对领导者!他的一举一动都会引起同业的密切关注。他们到底有哪些销售秘籍,我们一起来探讨下!
广告:集中时间铺天盖地的做。在人流量最大的环西文化广场做媒体广告(共三分钟滚动播放放的是我们奥田的45秒蒋雯丽广告片),同时还有公交车上、户外等广告。每个小区开盘后,在里面做个奥田集成灶体验区。
店面整洁干净:客户来时送水送烟,客户走时擦机拖地。每台机子琳琅满目,不会留一个手印。
整机的卖点的讲解:由油烟机、煤气灶、消毒碗柜、储藏柜等组成,可以省去一米厨柜,因为吸烟效果极佳,做开放性的厨房也闻不到油烟味,所以可以省去移门。灶头我们的自动吸风门,点火时整块门也打开了,吸油烟顺畅,熄火时风门也关上可以第二次防止回烟。清洁方便,1秒拆下风门和1秒拆下油烟分离网(当场演示)。当然这些卖点可以做些调整(比较有针对性的在当地的同业)。燃烧器是全铜的三斤多,在同行是最重的,比传统烟机省四分之一的煤气。板面是一次性整体拉深的,如果是玻璃板面,介绍是两层板面,下面还有一层不锈钢板面。板面二十年也不会坏,如果坏了,板面是单独组成部分,可以单独的换。消毒碗柜里面有紫外线、臭氧、PTC三重消毒。机身魔方拆卸,在十分钟内可以直接从机子前面拆卸电机下来,而其他牌子拆卸电机是从后面拆卸的,先要跟厨柜分开,非常的麻烦,要把整机搬出来从机子后面拆卸,要花三十分钟以上。整机重有一百七八十斤,传统烟机是没有这么重的,它有这个量在这里,买它是物超所值的。
陈磊先生跟我们讲述了几件自豪的事,第一件:靠近店面的一个小区大约一千户,里面有八百家是用我们奥田集成环保灶的。第二件:靖江虞粉兰女士在他那学习几天,第二个月销量提升了十几台。第三件:请看下图
同一卖场帅康、万喜、亿田、法瑞的量都被我们奥田集成灶吸收了。通过上面三件事可以看出,我们奥田其实可以这么强势的,我们相信在不久将来全国各地都会出现这种局面!大家一起加油吧!
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