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经销商访谈|乐山销冠彭超与板川集成灶的十年,互相成就共创未来

2022-07-22 来源:集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:1102 手机访问:集成灶在线
板川集成灶

板川集成灶

公司名称:浙江板川电器有限公司

门店数量:700+ 基本投资:10-20万

俗话说“少不入川,老不出蜀”。但如果进了四川,你都没去过乐山,那快乐必定要减半。吃在四川,味在乐山,除了闻名遐迩的峨眉山、乐山大佛和东风堰,乐山还有数不尽的美食。历来美食云集之处,也是集成灶品牌必争之地,板川也不例外,在这片美食之壤有着自己的渠道之星。
2013年,29岁的彭超加盟板川集成灶,开启了他与美食、厨房打交道的创业新征程,在这个美食的“快乐星球”扎根近十年,与板川集成灶一起成长,收获了宝贵的人生经验。
01选择板川,始于安全!
“板川推崇的家人文化,也是我选择板川的重要原因。只要加入板川,就是板川大家庭中的一员,奋斗路上大家同心同力,共创共享。安全指数就是幸福指数是我们的品牌价值观,我们主张安全厨房,我们注重产品质量,我们也能自信的向家人、朋友推荐我们的好产品。”
经销商访谈|乐山销冠彭超与板川集成灶的十年,互相成就共创未来
讲到安全时,彭超骄傲地说出“板川的产品安全是行业里面做的最好的。”板川集成灶在安全方面的专利技术,比如燃气感应强排技术、空气置换系统、防火墙技术、熄火保护技术、防干烧保护技术等等,用诚意让用户信赖,以实力保障大家的厨房安全。
确实,板川集成灶的安全在行业内是独树一帜的品牌优势,在经过多年的沉淀之后,“安全集成灶=板川”的品牌认知深入行业以及用户的心智。这样的产品优势不仅给消费者在购买集成灶时带来了极大的安全感,同时也给经销商加盟板川集成灶时,带来了极大的产品自信。
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如果说产品上的安全感给了彭超入局的勇气,那么板川公司在对经销商的运营帮扶,更是带给他十年奋斗过程中最有力的安全感。“自从加盟板川以来,公司总部对我们经销商就像是家人一样,负责我们乐山区域的营销团队会经常来门店进行帮扶指导,不遗余力的帮助我们经销商做好生意。”总部也会定期开展一些课程,帮助经销商学习一些营销经验和管理方法。这些公司的扶持让彭超感受到自己是“板川大家庭”的一份子,安全感满满的他以家人的身份与板川集成灶并肩前行。
02满分体验,用户至上
售后服务是产品整个销售过程中的重点之一,在竞争激烈的集成灶市场,做好售后服务不仅是板川的一贯的经营理念,也是经销商实现利润再次增长的重要渠道。彭超从加盟板川集成灶以来,就坚信用真诚的服务打动消费者,让用户为产品、品牌说好话、做宣传,产生口碑效应,从而在当地市场,让板川集成灶成为众口皆碑的好品牌,大品牌。
“乐山专卖店有专门的售后团队,只要是在店买了机器的用户,无论多久,都能享受免费清洁保养和安全检查的服务。所以很多老用户的二套房、三套房都会再买板川。”
据彭超介绍,在乐山正筹备着新的形象体验店,店里会有板川集成灶的展示,用户可以上门体验,甚至周末的时候可以带上孩子来参加亲子活动。板川集成灶希望的满分体验,不止在厨房,也在生活里;不仅在售前要以专业的产品知识和热情的销售服务去打动用户,在售后上,无论是安装还是保养都要百分百让用户满意。彭超也守着这样这份坚持,一直从用户角度出发,传递着板川集成灶对用户的关爱。
03深耕市场,终获冠军
板川在乐山的近十个年头,已经扎根,只要提起集成灶就会想到板川,这背后是品牌和所有像彭超一样的“板川人”的努力。
彭超每天7:30起床,8:20到店,便开始一天的工作。彭超的生物钟,是乐山板川旗舰店的生物钟。勤奋,永远是成功的不二法门。随着行业和品牌的发展,彭超深耕行业近十年来,也经历了不同的事业阶段。
刚开始的时候,还是店中店的形式经营。因为当时市场还没流行集成灶时,彭超经常参加联盟活动,与装修公司多合作,慢慢蓄积人气,积累用户,深耕市场。在经营一段时间之后,市场对板川集成灶的认可度越来越高,彭超就开始关注品牌专卖店的打造,为的是给进店的用户留下一个好印象,唯有蓄力,方可等待长剑出鞘。
转折点是在2015年的乐山联盟活动,当时只有板川和另一个集成灶品牌参加,板川集成灶一次签下了40多单,成为板川集成灶在市场爆发的一次标志事件。从此次事件开始,板川集成灶在乐山市场就成为了集成灶的领头羊,市场占有率以及影响力都成为当地市场的佼佼者。
坚持近十年只做一个品牌,近两年来,彭超终于迎来了事业的成熟期,这时候圈中客户都认识到了板川,纷纷合作、推单。彭超在营销方面不讲技巧,更多的是真心,“以前常常在店里炒菜,请客吃饭,用实际行动证明板川集成灶的功能强大。我们的企业愿景是打造安全厨房生活第一品牌,安全是消费者选择我们板川的主要原因之一。”
“去年乐山交房量很大,与几家装修公司合作,完成了销售量的飞跃增长。现在乐山集成灶市场竞争日益激烈,但板川集成灶仍然是第一。”日复一日的坚持后,星光不负赶路人,在2021年,深耕市场十年的彭超成为板川集成灶的年度销量增长冠军。
04相伴十年,共创未来
选择板川,一走就是十年,这十年也是互相成就的十年。
用户的信赖,是彭超坚持下去强大动力,每为用户安装一台板川集成灶,就感觉又为一个家庭送去了一份幸福。而用户都信赖来自对产品的认可、对品牌的放心、对经销商服务的满意。
与此同时,板川公司对产品的不断创新和品牌不断升级,也给了彭超事业稳步上升的无限信心。2022年,板川品牌VISI升级,也注入了更多“安全”基因,将“一切只为安全”上升到“让我的厨房更有安全感”的全新定位。从厨电单品集成灶迈向厨房空间场景,从单一的安全走向更为多元的安全感,板川关于未来的蓝图变得更为宏大广博。
不仅在安全性,板川集成灶在颜值和功能上不断迭代更新。爱恋和K7上市以来吸引了不少90后、00后的用户,他们都更加偏爱颜值高、时尚的产品,未来市场的消费主力是属于年轻人的,抓住年轻人的板川集成灶将大有可为,品牌有未来,经销商就有谋路,经销商路子长了,品牌才能走向更远。
在乐山集成灶市场日新月异的变化中,守擂并不容易,正是有像彭超这样愿意与品牌共同成长的优秀经销商,板川集成灶才会有今日的成就以及更加硕果累累的未来。深耕十年,初心不改,彭超与板川的故事仍在继续,让我们共同期待下一个十年。
编辑:集成灶在线--兰羽

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