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如何利用直播创收百万?森歌大商给你来支招!

2022-06-22 来源:集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:31334 手机访问:集成灶在线
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名称:浙江森歌智能厨电股份有限公司

门店数量:1000+ 基本投资:30-50万

一直以来,森歌以科技智造厨房革命,以匠心定义中国厨电,立于行业潮头,以厨电智能化的傲人产品实力,为中国家庭的厨房生活带来了翻天覆地的改变,积极地推动了中国高品质厨电的快速发展。取得骄人成绩的背后,必定离不开经销商们对市场的奋力耕耘。为此我们特别开设《大商访谈》栏目,深入一线,实地探访他们与森歌的故事,揭开大商们的营销密码。
今天向大家介绍的是森歌辽宁大连经销商徐文明先生。徐总于2014年加入森歌,如今已坐拥4家森歌门店,多年的历练与沉淀,让徐总在当地市场积累了丰富深厚的资源,更是凭借其卓越的销售能力,屡屡创下销量新高的纪录。
如何利用直播创收百万?森歌大商给你来支招!
森歌集成灶辽宁大连经销商
徐文明
座右铭:“永远不说不可能”
结缘森歌
要成为出类拔萃的经销商,选择品牌很重要。进入集成灶行业,品牌这位“良师”并不可少。在现在一个选择比努力更重要的时代,选择正确的产品,销量也就随之而来。
在徐总加盟森歌之前,其实已经在做其他品牌的集成灶,但在销售过程中,徐总渐渐发现客户对品质的需求越来越高,于是就产生了做高端集成灶的想法。2014年,徐总来到浙江考察了众多品牌,其中,森歌严格的品质管控、专业的研发能力、先进的技术设备极大地吸引了他,在经过慎重考察后,毅然决定加入森歌集成灶。
如何利用直播创收百万?森歌大商给你来支招!
门店展示
通过不懈努力,门店的销量得到了大幅度的提升,徐总也成为了一名成功的百万大商,事实证明正确的选择在成功路上起着非常关键的因素。那么,徐总成功的秘诀还有哪些呢?
稳定高效的核心团队
近年来,随着徐总经营能力不断地提升,团队也日益壮大。目前徐总的团队共有14人,包括专业的店长、设计师、导购、安装技术人员,基本都是3年以上的老员工,大家各司其职,相互配合,取得了卓越的业绩,一起把森歌在大连市场做大做强。
团队展示(部分)
作为团队的核心领导人,徐总在团队管理方面也很有一套自己的想法。徐总认为,最重要的是需要带领团队不断创新,调动成员们的积极性,让团队每天都有活动做。其次,需要把目标落实到每一个人,引领团队不断地学习和进步。
团队会议
直播赋能,解锁销量飞涨的密码
疫情之下,各行各业都受到了不小影响,机遇与挑战并存时代,我们唯有迅速准确地洞悉市场需求,找准应对之策,方能逆势而上。在徐总众多的成功秘诀里,有一项为他带来了异常显著的效果和极大的收益,也是目前徐总重点去做的方向——直播带货。
在众多门店还在探索传统营销道路的时候,徐总已经先快人一步做起了线上营销,至今,徐总已经坚持做了3年直播。
随着微信视频号的兴起,一个更适合做同城销售、打造门店私域流量池的平台产生了。在公司大力指导和帮助下,徐总也由一开始其他平台的直播转为视频号直播,通过努力取得了突出的成效,实现了每场直播近20单的高频签单,并大大提高了森歌在当地市场的品牌影响力和知名度。
直播现场
在如何做好微信直播这个问题上,徐总也颇有自己的心得。在一个月内,徐总会保持3场以上的大型签单直播活动,平时也会在业主群内开展群直播活动。以产品卖点讲解、美食体验为主要直播内容,在直播间与观众保持高频互动,在卖货的同时,更是力争为观众呈现一场“好玩、好听、好看”的直播活动,吸引人气和流量。
高质量服务永远是成功的基石
一个成功的经销商,除了要有优质的产品,还要有优质、完善的售后服务。许多经销商已将提高自身售后服务质量作为维护品牌、发展客户的重要手段,成功的经营之道莫过于此。
上门清洗服务
徐总的门店一直坚持总部要求,上门为老客户做清洗活动,回访并提高客户的满意度。同时,参加总部组织的线上线下众多营销培训,通过学习不断提升团队专业化水平。
与“森”同行,一路高“歌”!集成灶行业机遇和挑战并存,徐总表示,在未来,将继续努力,力争把森歌集成灶打造成大连客户心中值得信赖的好门店。相信在今后的日子里,也会有更多优秀的经销商成长起来,与森歌一起共同迈向更高、更广阔的平台。
编辑:集成灶在线--兰羽

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