一、产品向高端化、智能化方向发展
近年来,集成灶企业为了提升自身的核心竞争力,提高利润率,不断追求集成灶产品的个性化和差异化。各大企业都开始注重产品的工艺设计,并向高端化、智能化的方向发展。这种智能化、高端化集成灶产品的逐渐增多也在一定程度上拉高了整个行业的平均价格,比如去年销售相当火爆的火星人X7无烟灶,虽然价格在万元以上,但是由于其高端和智能化,还是赢得了众多消费者的青睐。
火星人无烟灶X7
潮邦K3新品图
尽管集成灶属于传统厨电产品的延伸,但是在销售管道上,却和传统厨电产品有着很大的差异。传统厨电产品的销售管道较为多样化。而集成灶的管道构成较为单一,主要是以专卖店为主。
现阶段,集成灶行业管道铺设率最为完善的当属美大。美大在全国范围内有超过800家专卖店。近两年以来,随着电商管道的崛起,不少集成灶企业也开始尝试电商管道,包括美大、森歌、帅丰、火星人、厨壹堂等企业纷纷选择在天猫开设品牌旗舰店,奥田电器京东旗舰店也于2013年重磅上线,全新开启O2O模式。
奥田京东旗舰店
三、集成灶微信营销传播更受追捧
作为高速有效、费用低廉的传播方式——微信,许多集成灶企业利用这个平台配合图片、文字、视频等多种媒介,结合产品的品牌战略、营销策略,帮助消费者对企业的品牌形成正确认知,进而介绍企业的文化价值理念,培养广大消费者对品牌的认可和依赖,从而形成企业的市场竞争力。
在2013年的年末,备受关注的“浙江杰森厨具挂牌上市”事件,杰森通过官方微信将此重大喜讯告诉经销商和消费者们,大大增强了他们对于杰森品牌的忠诚度。又如蓝炬星通过官方微信祝福大家节日快乐,散发着浓浓的关怀和暖意。
微信与传统的营销模式不同,它不但能让每个人分享信息,还能及时、迅速、便捷地和消费者进行互动。通过微信吸引粉丝关注,将目标受众催化成购买者,从而达到获得实际收益的目的,也有利于在消费者的心目中树立独有的企业品牌形象。2014年,将会有更多的集成灶企业加入微信营销的行列,而消费者也乐于通过这种方式获得众多品牌推出的促销优惠,获得消费者的青睐和关注!由此形成一股强大的营销力量,进而激活潜在的消费群体,打开企业的销售渠道。
四、日益重视品牌建设的重要性
值得可喜的是,近几年来,以美大、帅丰、奥田、火星人为代表的集成灶企业愈发重视对于品牌的建设。聘请形象代言人则成为集成灶行业品牌推广的主要方法。如张嘉译代言美大、海清代言帅丰、蒋雯丽代言奥田、吴京代言科大等等。据中华集成灶网(www.jczao.com)了解,2014年将有更多的集成灶企业拥有自己的明星代言人,比如法瑞将在新的一年邀请国际影星章子怡助阵,震撼来袭!而亿田的最新签约代言人即将在2014年2月底亮相,与此同时还加大了广告投入,并携手中科院,研发新技术,势在重磅打造品牌形象。
此外,在央视投放广告也成为一些集成灶企业扩大品牌影响力的重要途径。包括美大、奥田、金帝、帅丰等企业在2013年均于央视投放了广告,而火星人也有意在2014年在央视进行投放。
集成灶行业在新的一年迎来新的征程,相信在新的征途中,集成灶的发展会迎来更健全的行业标准,更规范的市场环境,当然也会拥有更创新的科研技术满足愈加挑剔的广大消费者。征战2014,集成灶的发展必将稳步向前!