曾有一知名大型建材商场,过完“集成灶节”过“集成灶周”再过“集成灶盛会”等,初见市场内车水马龙,一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后,该商场就黔驴技穷,门可罗雀。因此集成灶过度促销要不得。
纵观集成灶市场,很多商家喜欢打出促销的旗号,价格一降再降,想通过低价来进入市场,就想着前期不赚钱也无所谓,只要先进入市场,等稳定了再马上提价。为争夺有限的市场份额,更有一些集成灶厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。其实这种营销模式只会造成一个适得其反,恶性循环的结果!造成品牌没有信服力,大众怀疑这个产品的价值和质量!
那么为什么会出现过度促销呢?过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。