第三期
金帝标杆员工迎来了品牌部的郑家乐和生产部的张浙永,她们一个能力出色积极进取,耐心向经销商宣导新的营销思路,用尽责的态度树立着标杆;一个十年如一日,在自己的岗位上坚持把工作做到最好,一个个折弯的工件是他细致负责的最好诠释。让我们来一睹他们的风采!
助力终端销售瓶颈期的新推广形式
品牌部郑家乐
随着网络的快速发展,守店等客、盲目扫楼、品牌联盟砍价已不再适合终端销售,模式过于传统化,操作过于单一化,且人力成本逐年增加,利润空间越来越少。淘宝、京东开启电商网络销售先河,抢占终端订单,后是抖音、快手、小红书等平台强势抢占人们大量的碎片化时间,从去商场门店咨询到网上搜索查询,终端销售现况变得日益严峻。一样的产品和服务,线上购物为消费者降低了许多时间成本。
为帮助经销商引用新的宣传推广平台,郑家乐充分利用工作过程中学习到的经验,抓住合适的机会,向经销商积极灌输和宣导新的营销思路。
在完成优先级工作后,她会再利用空余时间积极关注网络平台动向,了解消费者的关注点,以及经销商有能力做到的事。并制作课件宣讲,现场为经销商实操指导。
通过策划抖音话题挑战赛,郑家乐引导经销商通过实操接触抖音平台,学习拍摄注意点,还通过演示操作,让门店更加熟悉机器功能特点,提升销售成交率;帮助经销商下载短视频剪辑器,随时解答他们操作过程中遇到的难题等,将最好的视觉内容推送给用户,提升本地品牌曝光量,增加入店咨询量。此外,针对平台推出的支持政策,她会第一时间通知客户,帮助客户降低终端支出成本,提升推广投入的积极性。
目前,各地有不少金帝经销商注册的终端抖音账户关注度从0提升到500+,从0基础拍短视频到直播卖货,重视本地网络种草宣传的经销商也越来越多,真正实现把好产品、好服务、好案例、好品牌等更加全面的金帝推向本地消费者。从坐店等客、扫楼跑空,到短视频被主动推送到消费者,知道金帝产品,到评论留言和私信的人越来越多,这也促进门店签单成交。
越来越多的经销商感受到网络流量带来的红利,通过运营抖音平台,大大降低人力成本的同时,还提升了店员的工作效率,成功做出一本有盈利的新账本。
郑家乐对工作很认真,她能站在客户角度想问题,并不厌其烦地帮助客户,向他们传授具体的方式方法,客户对此评价很高。
十年如一日,坚持做一件事
生产部张浙永
张浙永是生产中心一楼冲压车间的一名工人,他主要负责折弯工序。简单的小件,他每天能完成1000多件,大件的底板,每天会完成将近500件。在保证产出效率的同时,他每次开新模的时候都会特别留意前几个工件是否达标,自检达标后再加快效率做相同的步骤。他每隔一个小时就会自检做好的零件是否有尺寸偏差。走过他工位的时候经常会看到一把卷尺,是他用来量工件尺寸的常用工具。
有一次他在测量过程中发现新开模的工件有两个尺寸多出2mm,他马上上报班组长,并及时将不合格工件抽出,检查模具周围是否有垃圾存留。即使是微小的存留也会导致工件产生毛刺,张浙永仔细检查后,将所有的垃圾存留清除,避免出现不良品。
每次计划部任务发下来,要配合加班的时候,张浙永总是积极配合。为了赶上生产进度,经常到晚上9-10点钟才下产线,他也毫无怨言,每次机器停止后,他还会再一次自检下线的工件是否有质量问题,始终把工件的质量放在第一位。
张浙永说自己就是认认真真把每个折弯的工件做好,对厂里负责,也是对自己负责。现在不但他在金帝,他的爱人也被推荐到车间从事相应的生产岗位。以金帝为家,以对待家的要求对待工作,把同事当作自己的家人。守好家,干好工作让家变的更好,让自己和更多的金帝家人生活更好。这就是一位在平凡岗位上工作10多年普通员工的初心。张浙永说自己和家里人都很认可金帝,他们相信金帝的发展会越来越好,愿意在金帝的平台上奋斗到退休。
张浙永认真负责,虽然是十年老员工,始终保持较高的工作效率。他总是及时自检自查,发现问题及时整改,有良好的品质意识。