听他说 | 板川集成灶优秀经销商分享--四川乐山 渠道建设立在当下

板川2021千店盛宴·渠道赋能计划

于10月携手广州铭邸咨询强强联合

真正助力经销商渠道拓展

期间涌现出很多优秀的经销商

日复一日、持之以恒地向板川用户提供优质服务

其中板川四川乐山经销商团队

在第一季全国活动中勇夺TOP3

获得3万元现金奖励

下面带来优秀经销商四川乐山的分享

为了提升板川全国服务，本次千店盛宴板川携手广州铭邸咨询5位老师亲自抵达终端城市，驻点赋能，在乐山门店，赋能老师针对乐山彭总团队现有的渠道进行重新分析，深化各个渠道的客户来源占比，对强势的渠道进行更加优化的延续建议。针对乐山经销商的疑惑和困顿，着重从联盟的搭建、异业的合作这两个方面入手，提高品牌在卖场里面的知名度，以及经销商和导购在各个品牌之间的熟悉度。

通过铭邸咨询欧阳老师的分析与流程精确化，服务标准化的渠道服务升级，乐山彭总团队在整个活动阶段重点精力主攻异业联盟的渠道合作，不断与商场内的各个品牌进行合作。异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌得以相互反复的传播，广告效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大范围扩大，经营成本下降，信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。这样的联盟使消费方的利益得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

同时，彭总不断拓展装修公司渠道及设计师渠道。这本质上也是一种异业的合作，装修公司处于装修项目最前端，凭借其自身的优势，在后续选择建材上占有较大的话语权优势。

和装修公司合作，可以获得销量的直接提升，也能获得大量客户信息，亦能通过装修公司获得更多的广告曝光量。

板川赋能训练团队对于乐山经销商薄弱的板块给出了明确的指引，操作方向和落地细节。人员状态的调整，门店内部召开启动会，统一目标等措施，再辅以门店内部的PK激励，在激励政策以及奖励的双重促进下，激发门店人员的状态和斗志。

针对门店人员进行销售技巧以及专业知识的提升，促进他们对于整个销售环节过程当中遇到的异议处理、客户答疑等等基本的知识、内容、技能进行强化，对导购的专业服务能力进行提升。

活动期间，板川推出全新的管控模式，时刻协助经销商对目标进行分解，及时汇报工作情况。新的管控模式促使每一个经销商不断对自己的团队进行目标管理，充分调动每个人的积极性，让每一个人都有目标，每一个人都有实现目标的措施。

感谢每一位一路陪伴板川电器并给予我们支持和信任的合作伙伴，感谢经销商团队的终端专业的服务，感谢全国板川消费者和用户的信赖和支持，板川电器未来一定会继续引领厨电产业的高质量发展，在集成灶行业再掀狂潮，共创辉煌！

编辑：集成灶在线--兰羽