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大佬指路:如何专业卖灶100年?

2016-07-21 来源:中国集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:493 手机访问:集成灶在线
大佬指路:如何专业卖灶100年?
—— 一位来自集成灶经销商的自白

时代赋予我们去研究集成灶这个行业,这是一种划时代且有意义的责任。很多企业大部分原来都是做建材厨电的,也基本顺延了建材市场竞争与合作的企业文化。在高附加值高品质的企业文化方面,集成灶是走得非常好的。
随着集成灶企业的不断壮大,各路品牌经销商不断涌现。同行中,经销商与经销商之间还是存在着差距。同是代理集成灶品牌,做的还不错的经销商自然是获得的优惠政策更多,福利更多。然而市场上还有很多同行,他们勤勤恳恳,但是销量却一直上不去,这其中原因何在?
一位来自某品牌的优质经销商,在他们当地做的绘声绘色。仅2年的时间,坐稳了当地第一品牌的位置。他到底是怎样站稳脚跟,获取消费者的信任,得到企业的独宠的?

大佬指路:如何专业卖灶100年?

支招一:找准方向--主动出击,避免被洗牌
新的集成灶如雨后春笋般不断涌现,每个人都想分一杯羹,行业洗牌的速度被迫加快。适者生存,不适者淘汰。代理品牌,不管你代理的品牌是走高端路线还是亲民路线,首先你要做的是摸准当地的市场动态,找到适合这个品牌的消费人群,并且还要了解竞争对手的实力。
代理品牌,要认同品牌的文化,将品牌植入自己的脑海中。作为一个当地的经销商,更要有独到的见解、长远的目光,找准方向主动出击,在当地牢牢占据市场,不要让别的品牌有空子钻。

支招二:提升口碑--不只卖产品,更卖服务
不管是先入为主还是后起之秀,只要你是个人才,自有你发光的地方。有些经销商一直兢兢业业勤勤恳恳,但是业绩平平,销量一直上不去。原因何在?
卖产品,不是单纯的卖产品,消费者更看重的是一家企业的服务。优质的经销商,懂得变通,视口碑为生命。只有消费者口中的评价上去了,品牌的价值才能更好的体现。追求品质的同时,更要提升服务。不管是售前还是售后的服务,经销商都应对团队人员进行专业的培训。将口碑提上去,一传十,十传百,生意自然而然就来了。

支招三:将心注入--细节决定着成败
代理品牌,要将心注入产品。俗话说,细节决定着成败。代理品牌,走的每一步都要踏实稳重,任何一小步的失误都可能铸成大错。做好产品和服务的同时也要注重团队建设,一个团队是否和谐直接影响着业绩。只有将每一个细节处理到位,才能将营销发挥到极致,才能创造价值。

经销商万千,同做一个品牌,还是存在着差距。做到以上三点,能有效提升你的销量,你才可以称自己是专业卖集成灶的。优质经销商已为你支招,且听且珍惜,还不马上行动起来?

文:中国集成灶网——卡卡

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