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火热的集成灶市场,科太郎如何抢占高份额“销量”

2015-04-27 来源:中国集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:424 手机访问:集成灶在线
智能家居时代的到来,让很大一部分的人看到了来至关于厨房里的生意,而更为重要的是,他们怎么样才能抓住这样子的机遇,作为集成灶企业,首先必须对自身的产品有一个明确的定位。产品定位不仅包括外观设计定位,更包括细分市场、目标消费群体和品牌价值的定位,需要对消费群体不断引导,增加产品的功能性,适应不同消费的要求,提供更加完善的服务,增加产品的附加值。
房地产政策的波动
国家围绕土地执法、保障性住房以及银行金融机构而展开的房地产新政接连不断地出台,媒体也围绕房价走向的焦点大肆报道。由于国家房地产调控政策的出台,原来打算购买房子的消费者,现如今很多都持币观望,房屋成交量低。房地产业是影响集成灶行业的一个重要因素,消费者的观望态度导致集成灶销售“低迷”。
消费越来越理性
商家欺骗消费者的行为时有发生。为了促进销量,经销商不断推出打折、抽奖、返消费券、赢积分等措施,除了花钱买到短暂的心理满足外,并没有促进利润增长。商家在琢磨消费者心理的同时,消费者也在琢磨商家的心理:商家什么时候会真正降价让利,让消费者得到实惠?
市场经济发展至今,消费者早已尝遍了冲动消费之苦,“理性消费”成为当下消费观念的代名词。随着资讯的丰富和信息渠道的增加,消费者可以通过不同方式获得所需信息,消费者对产品的认知,如今已从款式、价格的层面上升到品质、文化内涵的层面,更倾向于选择性价比高的集成灶产品。
盲目模仿跟风

火热的集成灶市场,科太郎如何抢占高份额“销量”


作为集成灶企业,首先必须对自身的产品有一个明确的定位。产品定位不仅包括外观设计定位,更包括细分市场、目标消费群体和品牌价值的定位,需要对消费群体不断引导,增加产品的功能性,适应不同消费的要求,提供更加完善的服务,增加产品的附加值。
目前我国许多集成灶企业,忽视对品牌的塑造,产品设计跟风模仿,设计无新意,产品缺乏独特卖点。如某企业率先推出巴洛克风格的系列产品,没过多长时间,市场上的产品就跟风模仿,逐渐失去竞争优势。企业自身发展先天不足,因此在危机面前显得尤为脆弱。
促销“亦真亦假”
促销活动太过频繁,让消费者眼花缭乱。例如商家在门店挂上“买集成灶再抽奖,中奖率100%,最高奖现金×万元”、“没有最低,只有更低”等口号,面对如此大规模的炒作,消费者在开心之余更多的是担忧。消费者面对集成灶市场的种种促销活动,选购产品时犹豫不决,观望心理又产生了。
卖场租金上涨
由于经济的快速发展,带动了房地产业的繁荣,进而促进了家居建材业的发展,与之相关的渠道流通业也发展起来。目前在齐齐哈尔,家居建材卖场租金逐渐上涨。卖场租金上涨给经销商带来一定的生存压力。
如何走出销售低谷
针对集成灶行业的市场特点、消费需求以及消费者的消费习惯,经销商如果要顺利“过冬”,还须做好如下几点:精细化管理。为节约成本、提高办事效率,精细化管理是必由之路。手握现金,保本经营。市场不景气,发展壮大不合时宜,应减少支出,快速回笼资金,当务之急是如何盈利,降低经营成本。
强强联合,优势互补。国家住建部相关政策出台后,精装修房屋将是今后的发展方向,集成灶经销商与房地产商强强联合,建立长期合作的关系。
调整营销策略。重新审视所处的环境:经济形势不明朗,市场需求萎缩,消费者信心不足,在同行都选择“冬眠”时,宣传、促销要比竞争对手先行一步,利用较小的成本扩大品牌知名度,薄利多销,抢占市场,利用订单量维持店面的日常运作。
无须抱怨外部环境,要采取“积极自救”的方式,迅速做出战略调整,加强战术执行力,练好内功,增强市场抗风险能力。科太郎集成灶一直以最佳完美的产品提供给消费者,也希望得到更多关于消费者的声音。
文:中国集成灶网

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