【干货】从刘翔退役宣言看集成灶企业的营销路

2015年4月7日下午5点，中国飞人刘翔通过腾讯微博正式宣布退役。在大家惋惜刘翔退役之时，小编发现在刘翔的退役宣言上唯一明确的提到的赞助商品牌就是“一路走来，风雨同舟”的耐克。刘翔跌宕起伏的运动生涯中，其独有的商业价值和品牌代言也是历经坎坷，从退役宣言中集成灶企业是否又能从中学习到一丝丝的营销之道呢？

众所周知，飞人刘翔于2004年雅典奥运会一举成名，接踵而来的是无数的广告代言；但由于腿伤原因退赛2008年北京奥运会，深受退赛事件影响的也包括品牌代言活动。但不管是刘翔的巅峰时期还是刘翔体育生涯的低谷时期，耐克品牌商却始终没有退出对刘翔的赞助行列。我想，正是因为耐克品牌商的不离不弃才有了退役宣言中的那份“一路走来，风雨同舟”。

其实，以此为切入点不难发现，集成灶企业近年来选择明星代言早已不是什么稀奇事，随着集成灶行业的快速发展，企业市场推广的需要，扩大产品知名度，建立品牌影响力的的需要，越来越多的企业开始大手笔投入市场宣传，借助明星效应打开市场。从小编走访市场后发现，集成灶产品的市场普及率正在逐步增加，消费者对于厨房生活的认识不再仅仅停留在传统的厨具三件套上。其实，消费者认识的增加、品牌的选择与企业投放的广告宣传、明星代言是密不可分的。

就拿帅丰集成灶来说，有着“国名媳妇儿”之称海清已经与帅丰共同走过了五六个年头。在去年帅丰的新品发布会上海清就曾经亲临现场，海清表示和帅丰不像是代言人和企业，更像是亲人。帅丰肯定在某种方面具备着的某种特质才能获得海清如此高的评价。而在海清代言帅丰的路上，帅丰也是一路前进，品牌形象更是深入人心，市场占有率和市场覆盖率也是节节攀升。作为集成灶行业的领航者，帅丰将“同甘共苦、共同成长”诠释的恰到好处！

如果说品牌商和代言人之间存在着情感和忠诚的关系，那么集成灶企业在选择品牌代言人之初就应该谨慎而为之。集成灶行业内的明星代言热也让部分企业开始盲目跟风，贸然的选择明星代言以扩大影响力，这是不明智、缺乏智慧的表现。代言人是企业品牌形象的代表，代言人身上具备的某种特质必须是与企业不谋而合的，正如耐克选择刘翔一样，选择刘翔需要专业，不放弃刘翔则需要勇气，尤其是价值观。这就代表在代言过程中可能出现的许许多多的不可抗力因素，代言人的一言一行、一举一动都代表了企业形象，当代言人受事业起伏而影响到代言人所代言的品牌形象时，企业能否安全、顺利的度过代言公关危机？这也是企业在选择代言人时需要考量的部分。

正如企业在营销之路上，企业除了展现对成功与辉煌的崇拜，是否也能展现积极、正面但又不堪重负的压力呢？刘翔和耐克品牌赞助商的故事，告诉那些庞大的商业机器，同样也告诉集成灶企业，品牌代言战略并非一纸合同那么简单，它还包含了科学分配、财务冒险、代言效果等诸多不确定因素，当然还有品牌商和代言人之间是否能共进退的巨大考验！在集成灶企业选择代言人的路上必须坚持企业特有的品牌营销之路！

文：中国集成灶网