集成灶行业“野蛮”发展后，品牌和渠道需两手抓

人类社会经历了由原始人类社会向现代经济社会长达数千年的漫长衍变，是野蛮向文明一步步逐渐进化和转变的过程。同样，集成灶行业发展至今虽然没有那么长的历史沉淀，但是作为厨电行业下的一小分支，短短十几年时间市场份额的增加、终端铺设的增长却是业内人士有目共赌的。在快速发展的同时各种问题也是日益凸显，表现在市场竞争激烈，行业秩序混乱，企业遭遇洗牌等。如何在所谓的野蛮成长后，寻得一条康庄大道也是成为近年来企业突围的问题。

卖品牌OR卖神秘

众所周知，随着社会经济水平的不断提高，“美学”消费时代已经来临，消费者对厨房生活的重视程度极大的打开了集成灶消费市场。安全高效，绿色环保，时尚美观的产品特点让集成灶成为家庭装修开放式厨房的首选。可面对品牌杂多的市场，企业如何让自己的产品在竞争中脱颖而出，获得消费者青睐。市面上盛行的价格战恐怕只能缓解企业一时之需，长此以往后果是可以遇见的。产品不卖价格，产品更应该卖品牌，卖神秘。

物以稀为贵，为什么苹果产品总能在发布之际遭遇“一抢而空”？难道苹果公司的备货能力、生产能力就这么点儿水平吗？怎么可能仅仅在几个小时之内就宣告断货？或许门外汉对这种品牌营销手段还惊觉怀疑，那么内行人一眼就可识别出原因何在。是的，“稀缺”，如此一来既保持了企业神秘感，产品品牌效应，也保证了后续的销售道路。虽然集成灶市场上似乎出现了供大于求的现象，才会出现频繁的价格战，促销战，企业何不停下盲目的竞争将眼光放在致力于自身产品品牌的建设上。当企业产品在市场上出现“爆场”，企业的明天就指日可待了。

学会构建好的企业终端销售渠道

当然了，一个企业若想获得成功经营，除了品牌的建设之外，也需要终端营销渠道的配合。将产品卖出去是一个企业生存和发展的最终目的，而销售渠道作为产品走向终端市场的最后一个环节，因而在选购和应用的过程上更显重要。

终端零售市场的开辟对于渠道的选择也是非常关键的。对于不同的终端市场，销售渠道的选择就必须结合当地的经济水平、人们的消费习惯、市场需求等。特别是大陆市场，由于区域发展不平衡，一二线城市和三四线城市在厨电发展市场还是存在较大的差异性，消费者的需求也是有明显程度的区别，对品牌的认识和依赖性也不一样，因此很多企业将发展对象放在经销商身上，通过经销商打通当地消费市场。

除此之外，集成灶企业恐怕得认识到品牌和渠道两者是密不可分的。品牌做好了，终端渠道的建设也就事半功倍；渠道开辟了，就更有利于企业品牌的宣传和传播。所以说，品牌和渠道两者之间就像左手和右手，一个企业就跟人一样，不管少了哪知手，其发展必将受到冲击。

文：琳达