年末促销唱不停，集成灶企业需以多元化取胜

市场疲软，集成灶企业促销“百变”博眼球

促销历来是集成灶企业战场厮杀的有力武器，不管是活动促销，开业促销，只要和促销沾上关系，那么商家便会绞尽脑汁在此上面做足宣传噱头，希望能以促销吸引广大消费者。可近来促销似乎成为企业的万能对策，不论大小话题都可将此和促销画上等号，长此以往，市场促销不再是商家较为“罕见”的优惠手段，而是变成了日日有、周周有、月月有的尴尬场面。消费者戏称“促销年年有，今年特别多”，可见现今促销在消费者心中俨然成为一种常态化的营销手段，试问，常态化的营销又怎么入的了消费者挑剔的法眼呢？

刚过去的小元旦，业内人士透露，元旦促销并没有获得往年节日促销的喜人效果，面对即将到来的农历新年，企业或应调整市场战略和布局，多以差异化的促销方式赢得消费者的信赖。打折力度自不必说，毕竟价格已不是消费者选购商品时的唯一考虑因素，更多的应该是从消费者需求出发，对接消费者喜好，让集成灶促销能够“深入人心”，产生情感依赖。如此一来，借新年促销之时机主动出击，攻占消费者心理防线，市场销量或可有刷新的可能了。

销售小高峰或如期而至，商家需积极备战

业内人士透露，今年整体市场行业不佳，多数卖场和集成灶品牌已经开始了年底促销大计。虽然元旦小长假没有掀销量高潮，可是接下来至农历新年这一段时间，预计将迎来销售小高峰。和往年一样，这一段销售小高峰成为不少企业竞相争夺的对象，也有很多企业在这个时间段刷新市场销量。

但不可否认，自“金九银十”之后，集成灶市场或多处于“冷淡”时期，市场促销也没有获得更多的关注度，这时候很多企业或产生灰心丧气、一蹶不振的管理情绪。但正如哲学上而言，前途是光明的，道路是曲折的。销售小高峰或将到来，那么商家若积极备战，启用多元化的促销吸引消费者，那么企业完全可能在农历新年前的最后一个小高峰完成企业市场销量的冲刺！

文：夏天