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年末促销“魅力”势不可挡，集成灶企业发展有利有弊

2014-12-30 来源：中国集成灶网责任编辑：乔木浏览数：390次手机访问：集成灶在线

时值年末，集成灶行业也迎来了一年中的又一场促销大战。尽管近年来行业内“无促销不销售”的现状颇显尴尬，“价格牌”在多次使用之后也“魅力”锐减，但是在目前行业整体低迷的行业背景下，促销大战似乎也有了存在的必要性。

同质化现象严重，企业转战促销战

集成灶行业同质化现象比较明显，细微差别一时无法全然显现，促销可以帮助集成灶企业宣传自己的产品，突出产品差异性质，强化优势。此外，集成灶企业促销活动的开展有利于打响企业和品牌的名声，树立良好形象，提高在消费者心目中的声誉，从而使其产生好感，形成偏好。

集成灶企业将促销视为市场营销组合中基本策略之一，通过有效的价格方式向市场传递产品信息，从而启发、推动甚至创造目标市场对集成灶产品的需求，并引发购买欲望。集成灶企业采用促销手段，诱发购买力，扩大市场份额，占据市场领先地位。在这些有利条件的推动下，促销也自然而然成为企业惯用的手段。

促销战存诸多益处，企业需权衡其利弊

集成灶产品进入促销市场，密切关注与中间商和消费者之间的关系，畅通销售渠道的同时加强了产品流通。通过促销，集成灶企业能及时了解中间商和消费者对产品的意见，及时做出生产调整。集成灶企业在促销活动中，不但可以诱导需求，变无需求为有需求，而且可以创造出新的购买欲望，扩大集成灶产品销售量，延长生命周期，丰富相关产品的市场包容。

促销好处千千万，是否百利无一害?答案是否定的。集成灶企业以促销维持企业运营，长期以往将大大增强企业的生存压力，缩小发展空间，而且容易将定位拉低，导致大量客户群体流失。尽管促销战从目前来看是具有一定程度积极意义的，然而从市场经济规律的角度出发，企业想要获得长久发展还需看到促销大战的两面性。

促销之路对于企业短期内的效益起着很大程度的推动作用，但是行业的发展是没有止境的，在一路前行的过程中，集成灶企业想要不被市场所淘汰，还需正视促销作用，找到科学的适合自身发展的方式。

文：中国集成灶网