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高成本运营时代，集成灶企业如何抢占2015？

2014-12-31 来源：中国集成灶网责任编辑：乔木浏览数：424次手机访问：集成灶在线

“一损俱损，一荣俱荣”是集成灶品牌加盟形式下的市场特点。经销商作为加盟集成灶品牌的对象，可以说经销商和企业是风雨同舟，互相扶持的。集成灶行业发展初期，门槛低利润高的特点，让集成灶品牌在短短几年内便在市场上遍地开花，然而随着近几年国际能源，原材料的上涨，集成灶品牌之间的竞争也日益严峻，集成灶企业的发展逐步进入高成本运营低回报收益的尴尬局面。那么在即将到来的2015年，集成灶企业和经销商又该如何应对？

企业需加强对经销商的扶持

正如业内人士而言，“企业如棵大树，经销商如树根，只有根扎得牢，枝叶才会茂盛，企业才能在市场风雨中屹立不倒。”由此可见，重视和扶持经销商，几乎是业内竞争之间公开的秘密。企业和经销商的关系是正比例相关的问题，两者是密不可分，互利互存，互惠互利的。

集成灶企业在对生产、管理、经营等流程优化升级实际上是从根本上降低成本，与此同时，提供给经销商优惠的招商政策，吸引优秀经销商的加盟。招商更需养商，对经销商提供培训指导、门店扶持，积极了解和帮助经销商进行终端营销，唯有如此，即使面对“高成本”时代，市场销量提升了，企业也可做到处变不惊。

经销商加强学习和管理

众所周知，集成灶行业近几年的发展可谓是进入白热化的竞争时代，在这一形势下，企业怎么能忽视经销商呢？另一方面，随着市场竞争日益激烈，对经销商的要求也是与日俱增，这就要求经销商在自身建设和管理上苦下功夫，提升自身的专业素质、销售能力，组织和管理能力。根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。唯有如此，经销商和企业才能做到完美配合，共同为企业发展而不断努力提升。

除此之外，消费者选购集成灶产品第一接触的对象是专卖店的导购等工作人员，因而经销商并不是直接参与，因而经销商加强对店内导购的培训和管理也是至关重要的。导购员的形象是消费者了解品牌的窗口，代表着企业的形象，可见，提升导购员的综合素质和能力也是不容小觑的。

随着年末的到来，企业和经销商也到了总结经验和教训，展望未来的时候。在2015年集成灶发展市场，企业和经销商相互合作，共同发展方能收获更美好的市场成绩。

文：夏天