杰森集成灶：山寨电商是纸老虎，“两线”结合或是突破口

其实笔者认为，大可不必为此心烦动怒，集成灶产品作为耐销品中的大件，产品品质和售后安装服务至关重要，绝大多数消费者还是会选择眼见为实的线下实体店中购买，这样眼见为实，对售后服务也会放心。

至于一小部分人最后选择了从淘宝上购买“山寨集成灶”，那也不必多虑；

1、 这部分人只看价格，不看品质，根本不是我们品牌产品的目标消费群体，即使流失也无需惋惜；

2、 那些从网上购买之后，售后得不到保障的顾客，最终还会选择品牌产品，这一点，笔者在采访湖南某杰森集成灶品牌经销商时就得到了验证，该杰森品牌经销商就告诉笔者，他们经常会去顾客家中更换一些山寨集成灶，而那些产品本来就是消费者图便宜在淘宝上购买的，结果呢？使用效果不好，还是用杰森品牌产品替换掉了原来的山寨货。

而至于商家们如何来应对那些“山寨电商产品”，笔者也采访了杰森厨具股份董事局主席吴伟宏先生，吴董称，“一切山寨电商都是纸老虎；本来良性的电商应该与线下实体可以求同存异的，但现在一些电商山寨货就严重干扰了集成灶产品正常的市场交易……”

吴董说，杰森集成灶企业总部目前还没有做电商，主要就是为了保护线下实体经销商的利益，也是为了各地消费者能得到各地实体店的售后服务保障。对于山寨电商，杰森品牌有自己的应对之策。

1、 杰森集成灶供给各地线下实体品牌商的产品，都是创新的，与众不同的产品（目前淘宝电商上都买不到的精品款式），杰森厨具股份一定把公司最优秀的产品供给自己的经销商的，镀金镀钛，结构改造真正的静音，工业设计造型独特，把产品和目前其它电商销售的产品分离岀来，有比较明显的差异化，与大多数电商产品相比，无论在品质还是款式上都有绝对的优势；追求品质的消费者最终还是会选择杰森这样的品牌产品；

2、 杰森总部帮助和鼓励各地品牌经销商在当地做020（微）营销模式，以此对抗山寨电商货，这里的020（微）营销模式是指让消费者先在当地网站、社区论坛以及微信、QQ上了解到杰森集成灶的优势性能之后，再循着品牌声望到杰森在当地的线下实体店中体验、购买（是线上体验、线下购买的模式）；

只要经销商们能真正熟练运营本地区的020模式就不会怕社会上山寨电商的冲击的，因为目前山寨电商也有不小的电商运营成本，厂家的直接经销商完全是有空间可以抗衡的，何惧之有。

这就要求各地杰森品牌商家，要学会运用好当地的社交网站、论坛以及您个人的微信、QQ等工具，多多让当地的消费者认知、认同杰森集成灶的理念和产品质量，通过QQ和微信积极发展消费者粉丝，把他们吸引到实体店中、最终形成消费！

而且杰森集成灶的产品线相当丰富，消费者无论想要什么层次、什么价位的产品，在当地的杰森实体专卖店中都能找得到，如此，商家朋友们， 还害怕顾客去网上买山寨货吗？方法大于困难，只要找到突破口，一切困难都会迎刃而解！

文：中国集成灶网