面对三四线市场 集成环保灶企业宣传术语需要通俗易懂

随着一线市场日渐饱和，集成环保灶行业竞争日益加剧，为了拓展生存发展路径，一些集成环保灶企业纷纷将目光锁定三四线城市，各大集成环保灶品牌专营店在这些城市如雨后春笋般出现。不过三四线集成环保灶市场消费者有着不同一二线城市消费者的特点，因此，集成环保灶企业要制定不同的宣传策略。

三四线市场消费者注重性价比

我国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平由沿海到内陆呈现出非常大的高低落差，城市现代化也是如此。原本的地理差异，加上文化基础的差异，使得三四级市场不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同。

但三四级市场有鲜明的共同点：从消费群体上来说，一是人群年龄两级分化，中老年占大多数;二是整体文化水平相对较低;从购买选择上来说，有品牌时，他们会选择品牌，无品牌时，他们看重品质;从核心关注点来说，他们购买产品图的是面子，但更重视“性价比”。同时信息短缺和不通畅，使得三四级市场的传播还停留在以传统的口口相传为主，好事不出门，坏事传千里。而消费者都是比较朴实，购买时通常都会进行仔细的比较，但遇到一些新鲜产品，也会呈现出较为明显的冲动购买。

集成环保灶企业宣传术语需要通俗易懂

三四级市场的集成环保灶消费者，不像一二线城市的消费者，他们不会去通过各种渠道搜索不同的信息，最后做出比较。他们完全不具备一二线城市消费者的广告赏析能力，更注重的是看到的实际产品，实际功能怎么样。他们比较注重效果，不会寄希望集成环保灶企业用多么美妙的文字，向他们描述是怎么高品质，怎么美好的生活。如果产品不能让他们感到值得买，再怎么好的广告，甚至于说成花都没人买。他们平常沟通交流，都是很通俗易懂的事，很少有专业爱好者，对某个产品研究的特别深入。同时，他们也听不懂太难理解的话，更看不懂专业术语。他们的要求非常简单，就是要容易明白，一说就知道怎么用。

上什么山头，唱什么歌。对于三四级市场来说，无论是集成环保灶企业，还是品牌，推销产品必须要通俗易懂。第一，不要企图用柔美的故事去感染他们，第二，不要用专业术语去打动他们。与三四级市场的消费者沟通，一方面业务人员去推销，要保证语言的通俗化;另一方面在进行传播诉求时，语言要口语化。他们更注重产品的功能，对于他们没见过的产品，集成环保灶企业只需将产品的核心功能表现出来，其次就是用最简单的方式告诉他们怎么操作和维护;最后就是告诉购买这款产品能获得什么实惠。