【中国厨电网www.chudian365.com】随着我国经济不断发展，人们的生活水平不断提高，家用净水器产业在国内形成了庞大的需求市场。经过近20年的发展，净水器行业目前已形成一个拥有数万家净水器专卖店，销售渠道覆盖全国庞大产业体系。而且一批行业优秀的领头企业相继涌现，已建立起全国性的销售渠道，达到数亿的销售规模。另外，净水器企业竞争的白热化，许多净水器企业为抢占全国市场，比如净之泉、泉露、安吉尔等，纷纷使出浑身解数在企业管理、渠道模式等方面不断调整，或大力开拓直营店，缩减加盟商数量，或砍掉直营店，将其出售给加盟商，以寻求最合适其发展的营销渠道模式。事实上一些净水器品牌会制定体系化、标准化进行特许加盟的前提条件，来方便自身品牌加盟模式的复制、管理和控制。据笔者了解真正的标准化应该是：企业文化的标准化、行为理念的标准化和视觉形象的标准化三者的有效结合；而市场上大部分净水器加盟店只限于商标、店面装修、店面外观形象、服装等初级层次的标准化，最终结果是统一品牌不同加盟店的服务水平、质量、经营水平和盈利能力差异很大。
家用净水器十大品牌，有专业净水器第一品牌之称的泉露目前在国内一共有300多家加盟店，在其经营手册里面甚至详细规定了销售每项服务从开始到结束全过程的详细动作。这是目前国内净水器行业里体系化、标准化程度相对较高的案例。但纵观整个净水器行业，相对而言，还是一个标准化非常欠缺的行业。虽然与家用净水器产品本身的定制特性有一定的关系，但更多的是对标准化的理解和执行不够。
另外一个方面，进入二十一世纪以来，这是一个科技信息时代，一些净水器品牌企业拓展渠道初期，在全国铺网，提高知名度，会以加盟的模式在较小的资金条件下迅速扩大网店的数量。
最后自建终端的直营模式可以解决加盟模式运作过程中产生的许多问题，比如资金回笼、促销管理、价格管理等相关层面得到提升，厂家能有效地对专卖店进行掌控和监管。但其也存在难以突破的难题。来自净之泉净水器宏辅策划团队负责人周全认为自建终端主要存在四个方面的难题：其一，占用资金的压力。其次，跨地域的困境。再次，净水器品牌自身的产品线需要配套齐全，才能支撑整个配套系统。
另外，净水器直营渠道在管理上，需要很好地把握管理的“度”。如果不能很好把握“度”，会出现“一管就死，一放就乱”的情况。管得过紧，直营店的任何事务都需要通过传真方式传来传去，效率低下。或者是放的太松，容易导致监管不利或失去监管。因此，业内人士一致认为：“家用净水器行业渠道的自营模式不是解决渠道问题的唯一之路，也不是未来渠道发展的的主流态势。毕竟，社会分工越来越细，品牌企业需要将更多的精力投入在品牌打造和产品质量以及研发水平方面。只有差异化、高品质、高附加值的产品才是市场的立足之本。净水器行业品牌对于渠道模式的选择，一方面需要完善和严格执行标准化，另外要根据自身的企业发展战略和企业的生产水平、研发能力、财务状况等实际情况来制定合适的渠道策略。”
随着越来越多的净水器品牌在结合市场发展摸索更适合自身发展的渠道，这样将大大提升自身品牌的市场竞争，最终随着渠道的建设完成，也能更好的服务广大消费者。
