净之泉净水器：做好净水机销售关键在了解消费者

1、净之泉净水器是走高端品质路线的，因此它的目标消费群体是有较强购买能力和健康意识的人，所以促销员要能一眼分辨出顾客是否属于净之泉的目标消费群体，以免浪费时间；
2、按照消费者对事物接受的顺序，现阶段消费者最容易厨房净水器，即在解决喝水问题后，消费者的注意力转移到厨房用水上，因此促销员在介绍时，要以厨房净水器为促销介入点（除非消费者指明要其它系列的净水器），当其接受后，再介绍其它系列净水器，如中央净水器就容易了。
3、总结实践经验，整个促销过程可以大致划分成4个阶段：“要不要”、“好不好”、“值不值”和“信不信”；
4、“要不要”阶段，是指让消费者明白为什么要购买净水器；
5、“好不好”阶段，是指让消费者明白净之泉的性能特点；
6、“值不值”阶段，是指让消费者明白净之泉是物有所值的；
7、“信不信”阶段，是指让消费者知道购买净之泉净水器是放心的，服务是有保障的；
8、由于净水器行业目前处于市场导入期，消费者对净水器是做什么的，有什么用，为什么要买净水器还不太了解，因此在促销中，首先是要让消费者明白要不要净水器。
9、净水器是一个有相当技术含量的高科技产品，消费者在短时间内一般是不能掌握，也不愿意去掌握净水器的原理、净之泉净水器是否真正好、各净水器间的差异，在这种情况下，他（她）们只信任品牌，只信任售后服务有保障的净水器品牌；他（她）们心想：这么复杂的产品，我才不愿意去弄清楚呢，我只管产品用起来方便，价格合适，不出质量问题，即使有质量问题，厂商能马上给我解决，这种产品才是我想要的。