【现场报道】圣鸽电器商学院正式开课，共享终端营销干货

中国集成灶网（www.chudian365.com）2017圣鸽年会（西安）现场报道：随着人均GDP以及居民可支配收入的日益提高，消费者对于生活品质的追求也是日渐“吹毛求疵”，而集成灶作为近年来备受关注的大件耐用品，市场需求以及市场份额也一直呈现直线上升趋势，随着各大建材市场、居然之家、红星美凯龙等地区集成灶专卖店的兴起，集成灶行业进入快递发展期，如何在竞争激烈的市场占有一席之地，此次圣鸽2017全国经销商年会，与经销商共享终端营销干货，帮助经销商解决卖货难问题。

在企业终端实战培训专家陈卓一老师的幽默开场中，此次会议正式拉开序幕，为什么同样的市场同样的产品却会出现不同的销售业绩？陈老师针对于普遍经销商存在的问题展开提问，引起了经销商的共鸣，陈老师强调其一关键是在经销商，其二是在消费者，如何解决终端卖货难的问题其实就是如何成为一个成功的经销商，如何真正抓住消费者的心。

没有竞争的地方表示没有市场

此次圣鸽的年会中，许多经销商纷纷表示现在的市场蛋糕就那么大，却还是不断涌入瓜分者，陈老师强调没有竞争的地方就没有市场，行业竞争激烈，恰恰就证明了集成灶行业中蕴含的升级以及潜力。

在激烈的市场竞争中，圣鸽可以以技术为引导，以原创为驱动，以专利为见证，生产出的嵌入式集成灶不仅更好地填补了传统市场的空白，更是为经销商创造了更好的利润空间，陈老师强调与其担心竞争者会瓜分自己消费者，不如把同行竞争作为动力，更好地在当地市场培养自己的忠实用户群体。

经销商现场与老师热情互动

顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始

在建材市场中，往往会有那么一个规律：做大做好的经销商每年的转介绍率会占每年销售额的极大比例，这是为什么呢？陈老师向经销商介绍如果你想成为一个成功的经销商，那么做好终端销售服务便显得日益的重要。“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始”，成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系可以帮助你提高成交率，进一步扩大在当地市场的占有率，这也就要求在日常的服务中，每个经销商都要重视顾客的售前、售中以及售后服务。

经销商们认真听讲

提高员工综合素质，打造最强营销团队

一个卖货卖得好的专卖店中不一定有一个全能型的boss，但是一定有一个好的店长和导购员，如果你想真正解决卖货难的问题，那你就必须提高自己团队的综合能力，打造最强的营销团队，用最好的销售话术说法消费者，最完美的服务打动消费者，那么你才可能真正成为当地的销售王者。

年会政策公布，现场掀起高潮

在经过了一天的会议之后，终于到了圣鸽经销商所期待的时刻了，2016年因为有了全体经销商的支持，圣鸽取得了突破性的发展以及进步，为了回馈新老经销商，此次圣鸽制定了十分优厚的年会政策，在2017年，圣鸽将携手全体经销商共同铸就新辉煌，在政策公布之后，经销商纷纷打款签约，气氛达到最高潮！

此次会议已经告一段落，中国集成灶网祝愿圣鸽携手全体经销商，在未来的时间内，可以再上一层楼！

文：中国集成灶网