火星人的客户有一个惯例，喜欢成双成对的买

群众的眼睛是雪亮的

我跟我丈夫原来是做瓷砖的，因为发现集成灶慢慢成了现在装修的趋势，于是去年选择加盟了风评最好，产品最强的火星人。去年石狮的集成灶品牌只有两三个，现在已经有十多个，市场发展的非常快，我们卖的也很好，同时也受到了不少攻击。

做的越好，攻击越大，生意越多，这是真的想不到。选择我们的客户经常跟我们分享他们的所见所闻，他们最后总是加一句：别的品牌越是说火星人不好，我就越不会选他们，因为事实显而易见，我们自己看的很清楚。我跟我丈夫做生意也有自己的宗旨：我们可以王婆卖瓜自卖自夸，但是其他牌子好坏我们不评论，因为群众的眼睛真的是雪亮雪亮的，一看便知，更何况是石狮的老百姓。

石狮的老百姓对挑厨电这事，非常的专业，非常有自己的主见，概括起来8个字：只买好的，不怕贵的。

惯例：只买好的，不怕贵的

这不得不提我的这个客户，这位客户他身边的亲戚用的都是其他牌子的集成灶（因为那个时候石狮还没有火星人专卖店），所以也建议他也用这个牌子，但是他没有随大流，选了我们火星人。

当时客户的老婆很反对，因为价格上来说火星人是整个市场最贵的，但是这位客户觉得火星人的品质好太多了，一定不愿意选其他的，他还跟我们说：灶买来是给自己老婆用的，就要用最好的。自从火星人打入这个家族后，评论开始倒向了火星人一边，使用其他品牌集成灶的亲戚以前觉得自己家的用着挺好，但是看了火星人X7后，都说确实有差距。后来，这位客户的弟弟新装修，第一时间就用了我们火星人。

很多客户都反映说，家里其他的地方可以装修的一般性，但是厨房里一定要用最好的。我的一位客户是银行工作的，他说：你们火星人可真贵，但我就是要买，不怕花钱，宁可多花一个月工资，也得用最好的吸油烟机。

我经常听客户说火星人是市场上最贵的集成灶，也是市场上产品最好的集成灶，其实这并不是客户随口说的。因为我们这边的客户，对集成灶这个产品不陌生，甚至可以说很专业。因为他们非常看重厨房油烟问题，所以买吸油烟机都是跑遍整个市场去看去了解的，最后跑下来，都认可火星人，可以说，在石狮，只要知道火星人，都说很好。

还有一个惯例

还有一个惯例，成双成对的买。我的一个客户能今年3月26日家博会的一个客户，当场定了X7和A3,第二天就给我们转介绍了，而且他带来的客户跟他买的都一样，就跟标配似的，我们一下子接了5单10台机子。另一位客户，也是买了一双（灶跟水槽），但是他家装水槽的那个位置小，放不下A3,我建议他换个小的或者就用普通水槽，但是这位客户特别执着，说这么好的东西一定要成双成对的装才能两全其美，后来为了装A3,他拆了厨房的一面墙。

说下我的感觉

我觉得集成灶跟传统厨电三件套的关系就像是苹果跟诺基亚，诺基亚什么都没有做错，但最后就是被淘汰了，因为功能跟不上，传统厨电也是这样，因为设计上的缺陷，吸油烟效果一般，所以厨电未来的趋势一定是选集成灶，而集成灶，就是火星人。

火星人石狮加盟商蔡总

文：中国集成灶网/卡卡