风田招商部梁总
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集成灶网的各位网友大家好，我们很荣幸为大家邀请到
风田公司招商部总监梁总接受本网站的独家采访。梁总好，首先很感谢您抽空接受我们的专访，集成灶行业发展至今，也有十余年时间，您当初是怎么加入这个行业，又是怎么看待这个行业的呢？
【梁总】一开始我是从事一般家电的招商工作的，自从6年前了解了集成灶并通过调查研究，我看到了这个新型
厨电将会是一个受广大中国老百姓喜爱的电器。所以就坚定的加入到了这个行业。并加盟到当时已是行业发展黑马的风田品牌。
【中国集成灶网】作为招商部总监，您和经销商的关系接触肯定非常密切，不知道风田是如何维护好和经销商之间的关系，吸引更多的优秀经销商加盟的呢？
【梁总】风田在公司与经销商之间有着比较完善的沟通系统，首先，在传统的沟通方式上，风田对全国每个省都安排了相应的区域经理，通过电话及时了解及沟通最新的公司政策与经销商反映的问题，并且每个区域配备了招商工作人员和跟单人员。其次，利用在新的通讯工具，如邮件，QQ，微信多种途径发送资料，以提高沟通的质量。
在招商加盟上有多重优势：1.营销管理优势；2.品牌宣传优势；3.硬件技术优势；4.媒体公关优势；5.终端形象优势；6.售后服务优势；7．市场保护优势；8.全程培训优势
【中国集成灶网】刚才说到经销商加盟，除了企业加盟优惠政策之外，产品品质也是经销商和消费者关心的共同话题。风田集成灶发展至今荣膺各项殊荣，取得了很多国家技术专利，梁总认为风田集成灶在产品品质上有何独特的优势？
【梁总】 风田集成灶除了拥有高吸油烟率，安全省心外，还有引领行业清洗新时代的核心技术，自动清洗的革命性升级技术 ―― 蒸汽清洗。
风田公司拥有强大的研发队伍、多年来，已经创造了行业内多项国家技术专利，2013年，风田集成灶再创传奇，独家发明分段蒸汽清洗专利技术，专利号：ZL 201320634647.0 此技术一经面世，引起了行业轰动，蒸汽清洗技术开始全新升级应用，快速彻底解决污渍问题。
【中国集成灶网】招商作为企业终端营销的一个手段，怎么样才能开拓市场，请梁总简单分享下在市场经营、客户维系方面的心得。
【梁总】首先，以市场需求为导向，以百姓有需求的产品为出发点和落脚点，不断的生产出有高品质的集成灶。不断加强用户的服务。
其次，风田时刻关注最新的信息传播渠道，及时调整和增加最受用户需求的媒体广告，如网络广告，不断提高品牌的知名度。让百姓进一步了解风田集成灶这个健康的新型的厨房电器。
【中国集成灶网】市场营销正日益成为企业较为令人头疼的问题之一，市场上同质化产品盛行，打造属于自己的品牌是风田一直努力的目标，请梁总分享下风田的品牌营销理念。
【梁总】首先，风田已经是一个自主的品牌，而且是集成灶行业的知名品牌。我们要打造的是行业第一品牌。我们要打造的是让人说起集成灶就想到风田的品牌。我们要打造的是让亿万老百姓享受无烟的，健康的省力的厨房生活。
【中国集成灶网】集成灶行业内很多企业越来越注重产品包装和宣传，譬如广告宣传、明星代言，市场活动等，风田在这方面又做了哪些努力？
【梁总】广告方面:传统广告我们由代理商自行决定广告形式，公司进行大力支持报销。公司在全国范围内每年投入巨额在各种网络媒体广告上，比如，你在百度上任意搜有关集成灶的关键词都可以找到风田。明星代言方面：代言人本身及其公众形象必须与企业品牌存在“共性”。就好比共同作用于一辆车上的两个力，它们的方向相时同才能让车行驶得最快，否则达不到最佳效果。代言人与企业品牌亦是如此，只有两者的内在特质与外在形象相吻合时，才能充分发挥好名人效应，给消费者留下既鲜明又深刻的印象，塑造良好的品牌形象。
在其他其他品牌建设方面：风田市场活动多样化，包括展会、家博会、砍价会等，您可以到风田集成灶官方网站可以看到，风田每个月在很多地方都有活动。
【中国集成灶网】那最后请梁总简单介绍下风田公司下一步的发展规划，在市场活动方面会有哪些动作？
【梁总】坚持加大品牌建设力度，坚持大力支持各地活动，坚持增强服务力度，并且加大各地终端导购的服务质量。今年11月到明年1月风田将在全国进行巡回导购培训会。现在已经在湖南和湖北进行了两场，效果非常好，终端导购员热情高涨，信心更满。
【中国集成灶网】非常感谢梁总百忙之中接受我们网站的特约采访，风田集成灶如此卓越的成绩不愧是集成灶行业的领军者。感谢梁总！
