十一促销节点 新的促销方式成为热点
除了活动规模和促销力度,今年的十一活动中,一些新的促销方式也让人耳目一新。有业内人士表示,每家卖场的品牌和商品大同小异,折扣力度、优惠内容也不免相似,几乎同等的条件下,抛开消费者的购物习惯而言,活动的方式、对消费者的吸引度将成为到店里的重要筹码。
部分集成灶企业将充分利用互联网营销模式,并结合集成灶自身的精细化运营优势,进一步降低店内导流成本,提高成交转化率,探索出互联网之下传统卖场转型升级的一条新路。此外,在常规的店面活动中,追求活动的趣味性和娱乐效果,让消费者乐于其中,也成为促销活动新特点。
价格战已经白热化 促销需打差异化牌
集成灶属于大件消费品,购买的时期很长,再加上中秋节等小假期人们习惯出游或在家休息,一般而言9月的业绩不如10月,十一期间的业绩更受期待。今年的行情不太好,有的商场在9月就给出了平常十一才有的最大折扣,这种价格战已经白热化了,大家都希望能在11月瓶颈期之前达到销售预期,这样看来,在黄金周期间购买厨电产品还是很划算的。
房地产市场的持续低迷是建材厨电市场受累的元凶,建材厨电卖场为应对楼市的下跌预期,在8月加大了各种促销力度,从全国建材厨电景气指数来看,有一定效果,指数微涨,人气指数和经理人信心指数也有所提升,下半年全国建材厨电市场整体走势或不及去年,建议集成灶企业旺季更应保持理性,更多采用差异化和创新的促销活动。
文:张小沫