自2010年初,作为集成水槽行业开创者启动全国市场以来,爱尔卡在全国的布局迅速推进,至2013年6月初,全国网点已经达到252家,遥遥领先于同行。尤其从2013年初开始,总部启动针对网点质量提升的专项计划——“我要蜕变”,年内目标扶持100家优质专卖店。项目一启动,老经销商转型以及新商专卖店加盟纷至沓来。根本原因,在于爱尔卡专卖店成熟盈利模式的保障,以及经销商对爱尔卡的信心。
以目前爱尔卡标准专卖店为例,本文将从市场趋势、产品线、利润结构、销售渠道四个方面,解读爱尔卡专卖店强劲的盈利模式。这也正好对应了营销组合拳里的起势、出招、拆招、击破四式。
起势:市场趋势
众所周知,商业社会得趋势者得天下,各行业龙头无不遵循这一铁律。爱尔卡把握了水槽下一个十年的发展趋势,成为集成水槽行业老大。同理,你在当地把握了行业趋势做了爱尔卡,你就是当地行业的领头人!兵法云:先为不可胜,以待敌之可胜。先使自己不可战胜,才能在市场格局中稳坐钓鱼台。否则,等到市场熟透,人人都在做,你就只能跟着别人背后跑。
出招:专卖店产品线
爱尔卡专卖店聚焦在厨房,以集成水槽为核心产品,以普通水槽、环保灶、橱柜(经销商自选品牌)为辅的产品线组合阵容。品牌的宣传也遵循精准定位的营销规律,品牌推广只定位在集成水槽,占领消费者心智中集成水槽的第一位置。于是,消费者看中你的集成水槽,就要搭配橱柜,选了你的橱柜,就必须要配电器,环保灶自然就推出去了。如此产品阵容,
在销售动作中,既能做到有主有次,又能做组合套餐,让你在激烈的竞争中做到游刃有余。
拆招:利润结构
如今橱柜竞争日趋激烈,大品牌用大投入抢占你的客户,小品牌从下面挤压你的市场,你做九千一套橱柜加电器,我做六千一套橱柜加电器,玩到最后,发现是赔钱赚吆喝。环保灶行业亦是硝烟弥漫,以至于你在当地想做个环保灶的品牌,发现前十都有人做了。因此,我们在专卖店的利润结构设计中,以精锐兵力集成水槽为先锋,打乱对方阵脚,以橱柜、环保灶作为侧翼掩杀。如此,你的利润才能得到充分的保证。
击破:销售渠道
最后的击破招式,让你彻底在市场中处于领先地位。凭借爱尔卡专卖店成熟的“N+1”种销售模式,即以专卖店为基地,针对小区推广、设计师、团购、品牌联盟、分销渠道等,爱尔卡根据实际操作经验均已形成一整套有针对性的销售动作。所有活动均能得到公司以及区域经理的贴身帮扶。
结语:爱尔卡集成水槽凭借成熟的专卖店盈利模式,独步集成水槽行业,确保开一家赚一家,助你在区域市场迅速达到行业第一的位置!