集成灶在线
资讯首页
集成灶
集成水槽
集成吊顶
厨卫电器
人物专访
整体橱柜
营销经验
店铺运作
经营技巧
产品导购

当前位置: 首页 > 行业资讯 > 营销经验 > 做好基础工作,以奥田承载事业梦想

做好基础工作,以奥田承载事业梦想

时间:2012-11-16  来源:中国厨电网  阅读:378
内容简要:四川代理商:杨战军 机会属于有缘的人。2009年底,一个偶然的机会,我接触到了奥田的产品。随后,只是本能地了解了一下。结果,
四川代理商:杨战军

    机会属于有缘的人。

2009年底,一个偶然的机会,我接触到了奥田产品。随后,只是本能地了解了一下。结果,其高端的形象代言人、良好的产品品质让我眼前为之一亮。我想,如果它的产品市场定位再准确点,再有一个良好的营销团队和发展思路,那就是我理想的品牌了。

紧接着,我来到工厂考察,通过参观、和总监交流后,我确信,这个品牌是值得我为之努力的。

于是,我选择了和奥田的合作。

以下我将谈谈和奥田合作的一些心得体会。

一、产品的专业化决定了发展前景

一个好的品牌背后一定有个好的产品;一个好的产品背后一定有个好的企业

奥田产品的生产商浙江奥田电器有限公司有着近20年的生产历史,从OEM代工到自主品牌运作是一个大的动作,这证明了工厂的实力,同时表现了公司品牌运作的决心。

在奥田公司,专业的设计、专业的研发、专业的营销团队,奠定了奥田能迅速开拓市场的基础。对这一点,我们在开发经销商的时候,是作为一个重点优势来介绍的。很多经销商做了多年的厨房电器,其他品牌出现的售后服务不及时、供货不及时等非专业生产企业出现的问题让他们头痛,让他们感到一些所谓品牌出现了明显的停滞现象。“我们要的就是专业,要的就是浙江企业的品质。”很多经销商这样告诉我。作为一个代理商,这是一个招商的关键优势。奥田为我们奠定了这个优势。

二、一流的形象代言人,高密度的广告招商更有优势

任何一个品牌,如果没有形象代言人,没有广告,那么它的形象会在很多经销商心里大打折扣,在消费者心里更没有说服力。这一点是无可厚非的。

奥田高端的形象代言人,央视广告的投入,现在看来无疑是非常成功的一个营销手段。这些在我们的招商工作中显得非常强势,工厂营销团队把经销商心理和市场需求分析得极为准确。今后,奥田还会在行业影响深厚的专业传媒上宣传,这更会大大提升行业形象。

三、良好的产品形象,品牌的名片

我们严格按照公司统一的VI标准来制作门头、展架、接待台、形象墙等,每一个店面必须专卖,这是一个品牌必须具备的基础条件。我们深知,每一个店面都是奥田品牌的一个活广告,统一的店面和产品形象会让奥田品牌更深入消费者心里。让经销商认识到一个专业、形象良好的卖场会给他们的量和利润带来更大的空间,让他们的销售更加轻松。

四、良好的产品线和适中的价格让经销商有更大操作空间

良好的产品线和价格因素归根到底是经销商选择品牌最关心的问题,客户消费有高低,产品线是否能满足市场需要,经销商是否能让客户来了有选择,这点很重要。奥田的产品线是一个很好的例子,集成环保灶、侧吸机、欧式机、T形机、中式机,灶具、电热、燃热、消毒柜、水槽、龙头等样样俱全,让客户选择奥田的时候显得更加游刃有余,让客户对奥田品牌有更大的信任度,这一点,在很多地方我们已经能和一些一线品牌进行竞争。经销商也有更大的利润空间,让经销商对奥田品牌信心百倍。

五、经销商选择店面全面考察,就要和大品牌靠近,定位很重要

奥田有着一线品牌形象、二线定位、三线价格的品牌定位,所以经销商选择店面我们会对整个市场进行全面考察,尽量靠近大品牌。店面位置尽量不要和一些非品牌靠在一起。这点很重要,因为奥田完全有这个品质和实力去竞争这块市场,经销商有着很大的操作空间,因为奥田有着很高的性价比。这点会给经销商很大的经营信心,从长远来看会给经销商带来很大的利益。

六、以人为本,让经销商先活下来

要想成功运作一个品牌,不是一朝一夕的事情,是要经过市场和消费者认识和认可的。作为代理商,我们从基础做起,把经销商的事情作为重中之重在抓,从店面选址、规划设计、产品陈列、产品选样、店员培训、到店面开业活动都一一跟进,帮助经销商解决具体问题,让经销商没有后顾之忧。在销售政策上让经销商库存和资金风险降至更底,不压货,不存货,这是我们的一个原则。让经销商在销售过程中确定当地畅销型号,适度库存。

七、开展促销活动,召开培训会,让经销商更加成熟

我们通过一些知名的专业媒体和各种渠道的推动,现已开发有几十个经销商,奥田品牌在川内已有一定知名度,品牌形象进一步得到提升,通过五一、端午等促销活动以及九月将召开的经销商培训会暨第一届经销会议,将更进一步提高奥田在川内的知名度和形象定位。让经销商学习更多的产品知识、销售技巧和售后知识,让经销商对奥田有更高的忠诚度和信心。

八、强势出击,再接再厉

通过半年的摸索,我们找到一些开发网点的心得,在网点开发上还要加强广告宣传,要进行一些点对点的广告投入,配合经销商在当地选择一些合适的广告宣传方式进行投入。以此提高奥田在当的影响力和形象宣传作用。

网点开发只是品牌销售的一种渠道,接下来我们还会依托现有资源进入一些强势电器和建材卖场,提高奥田品牌形象。只有做好这些基础工作,才会有明天更好的质的提升。

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描以上二维码,添加“集成灶在线”官方微信公众,实时了解最集成灶行业动态。

集成灶行业 比较感兴趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已经有 25 位创业者成功获得了加盟方案!

请花三秒钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 江苏/宿迁市陈总提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西/大同市冯总提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江/温州市龙宏亮提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北/邯郸市闫总提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东/泰安市陈总提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏/南通市钱总提交了加盟意向 离财富更近一步

版权与免责声明:

一、本文图片及内容来自网络,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。

二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

三、转载本站原创文章请注明来源:集成灶在线

为您精选更多集成灶品牌

今天已有25人提交加盟信息

 
10秒 领取加盟预算
今日已有 25 人成功获取加盟预算
我要加盟

    今天已收到25位咨询申请加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟,预算多少钱?

加盟需要准备多少钱?

3秒算出加盟预算

  • *面积预算
  • *您的称呼
  • *联系电话
  • *所在地区
  • 注:请在加盟详情里填写意向加盟品牌或品牌相关事宜,谢谢!

Close
X

加盟费用计算中

您好!稍后会有招商专员与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。
工作时间:星期一至星期六上午9:00-下午5:30