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销售额从数千万到过亿是在做梦?细说成为大商的4种能力!(不是做梦)

2021-12-10 来源:集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:1710 手机访问:集成灶在线
此前我们一直在说,经销商投资创业的路上选对品牌是关键。而这其实只是其一,其二在于个人的能力。所以,我们今天就来说成为大商需要具备哪几种能力。
什么是大商?简单的理解就是销售规模体量大。用一个数字来定义,那就是销售额过亿。
事实上,这样的体量在目前的集成灶行业少之又少。然而,所谓“乾坤未定,你我都是黑马”就集成灶行业巨大的发展前景来讲,无论是这个行业还是身处于这个行业里的企业和经销商,都可以是未来的“黑马”——作为经销商,当你具备以下4种能力,就有极大的可能成为下一个“大商”。
销售额从数千万到过亿是在做梦?细说成为大商的4种能力!(不是做梦)
一、洞察能力
透过现象看本质,深入事物、问题看趋势、发展,大商基本都具备这种洞察能力。细化这种洞察能力,主要体现在人、事物、时代上。
对于人,要时刻谨记“专业的人做专业事”这一准则,这样才能将价值、效果发挥到最大。比如你让一个不懂线上逻辑的人去做新零售,让其盲目乱撞是会走很多弯路的。要将事业做大,绝对不能吝啬于挖掘人才,不懂线上逻辑,那就挖线上人才。这样既可以避免不必要的投入成本,还能更高效的将事情做成,一举两得。
销售额从数千万到过亿是在做梦?细说成为大商的4种能力!(不是做梦)
事物,即是对市场有敏锐的感知,能挖掘终端的需求。这一点很重要,想要门店长盛不衰这是基本,也很大程度上决定了经销商能不能领先对手。比如挖掘消费者的需求,认知到消费者喜欢怎么样的产品、怎么的活动;再者门店内部的运营情况出现问题,也要第一时间察觉到并及时解决,诸如售后问题等等。
洞察时代,即洞察市场的趋势和风向。抓住风向和趋势,并将概念放大,是很好的破圈之策。
销售额从数千万到过亿是在做梦?细说成为大商的4种能力!(不是做梦)
二、战略能力
战略能力是一个比较抽象的概念,其实简单的来说就是经销商通过对全局的把控,做出最优的决策,然后把决策拆分成可落地执行的动作。比如你可以将整盘生意拆分成销售、仓储、物流、运营等等,然后在每一个环节去领先对手一小步,整合到整体就是一大步,远远的将对手甩在身后。
三、运营能力
运营能力就是经营能力。别人为什么能比你赚得多?归根究底还是人家管理好,发展好,利润好。
那么其中的差距又在哪里呢?一方面是市场运作能力上的差距,大商有着极强的市场营销能力,比如联合其他门店做年度联合生意;又或者在抖音、小红书等新媒体平台积累私域流量。跳出中间商的范畴,具备独立运作的能力,不依附品牌,好处就在于,有这样的营销能力,哪怕是代理不知名的产品,也能保证销售额不下滑。
另一方面是思维、模式的创新与转变。其中,懂得数字化赋能很重要,体量还小时,那些基础的软件基础系统还能作为支柱,但当颇具规模时,这些基础软件就会拖后腿。数字化赋能包括组织、员工、物流上的赋能,全面提升、突破桎梏,方能展翅翱翔。
四、组织能力
组织能力的构建核心是人员的管理,管理分三大板块——员工能力、员工思维、员工治理。
员工能力即指需不断提升员工的专业知识、技能;员工思维是指员工所重视的问题是不是和经销商追求的目标匹配,所谓上下同欲者胜,只有价值观相近、目标一致的人才能实现共赢;员工治理是指公司对员工的管理制度和资源的支持,薪酬设定、组织架构、作业流程等等,这是最基本的也是最关键的。优秀的管理制度能激起员工的欲望,为团队、门店创高更高的价值。
结语
暴利时代已经过去,大商之路任重道远,看清局势、看准时机、找对“钥匙”,以不断提升开拓视野,方能扫平障碍,直通大道。
集成灶作为厨电行业中异军突起的中坚力量,连年保持高增长,行业景气度高,未来可期,具备孵化大商的优越环境。其中,火星人亿田美大奥田森歌、睿达、潮邦、莫尼、板川、帅康等实力超卓的集成灶品牌都可以成为你打开财富大门的“金钥匙”!
文:集成灶在线--丸百万

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