前段时间爆火的《扬名立万》中有一句话令人印象深刻——“十个项目九个凉,商业投资很正常”。
这个时代,机会确实有很多,但并不代表人人都会成功,十个人投资九个人凉也是常有的事。而让人好奇的是,那个成功的人到底做对了什么呢?
常言道,选择大于努力,有时候成功和不成功或许就在一个“选择”之差。
NO.1成功的起点是找对“方向”
首先要选对行业。只有大方向对了,你的财富大道才能走得直。
目前来看,
厨电市场依旧存在着大机遇。2020-2021年度,
集成灶是整个厨电板块中为数不多始终保持高速增长的品类,投资潜力可谓巨大。关于该行业的市场商机有多大,有专业人士分析,纵然集成灶增长速度很快,但离市场饱和还有相当大的一段距离,全国市场除湖南相对成熟外,其他省份的区域市场都蕴含着巨大的市场商机。当然,这也不是说湖南市场不能做,只是相较于其他区域,新品牌的机会比较少。
而从集成灶产品来讲,集成灶高度契合当下消费者的厨房生活需求,随着集成灶技术工艺日益成熟,产品迭代势必促进消费需求释放,未来集成灶产品的渗透率会呈现持续、快速提升的态势。
集成灶行业保持高景气度,是当下的风口行业,亦是多数经销商的加盟首选。
NO.2找对品牌,风口起飞
影响创业成功与否的因素有很多,虽然集成灶行业蕴涵着巨大商机,但也不代表会百分百成功。有人能赚到钱,自然也有人赚不到钱,这是每个行业、每个市场必然的存在,那么对比两者,差别又在哪里?
个人能力、市场环境、资源量是一方面,更重要的是选对品牌、找准定位。
对于选品牌,很多人都会有这样的误区:
选品牌一定要选一线大牌?
知名度高的大牌才能带来高利润?
三四线城市也最好做一线的牌子?
跟着做热门的品牌的就一定能赚到钱?
事实上,当品牌定位与市场定位不匹配时,会适得其反,品牌反而成了拖垮门店的主因。就比如三四线城市做一线品牌,高端产品定价高于当地平均消费水平,消费者不买单,没有竞争力,日积月累中,难免持续走下坡路。
其实,选品牌也很简单,根据市场因地制宜,根据自身资金情况精准匹配,不盲目不跟风,你就能成为那个十分之一。
·有资金、有资源、有经验,大牌是优选
当你身处一二线城市,有一定的资金实力,有资源还有经验,选择一线大牌就是锦上添花。这类品牌都具备更高的知名度、影响力,带来更高的客流量,完善的渠道布局和高端的产品定位怎能为经销商带来更高的收益。强强联合,必然出彩。
美大、
火星人、
亿田、
帅丰作为集成灶行业中的上市企业,是公认的一线品牌。当然,没有上市却具备一线品牌的实力和影响力的品牌也有不少,诸如
森歌、帅康、
奥田等等,都是高端集成灶中的代表性品牌。
·预算不高、无经验、无资源,首选高性价比品牌
针对无经验小白、投资预算不高的经销商而言,高性价比品牌是优选。这类品牌也具备一定的品牌影响力,厂家实力亦是上乘,招商政策全面,能帮经销商快速打开市场。加盟前中后都有全方位的帮扶,能让经销商具备长期盈利的能力。
最重要的是,高性价比品牌门槛适中,产品定价适中,能减缓加盟商的资金压力,更对无经验小白友好。
万事兴、睿达、
板川、
潮邦、力巨人、佳歌、莫尼等都是行业内高性价比优选,有着不输一线的生产研发能力,品牌口碑好,影响力亦不弱,高成长性品牌蕴涵巨大的发展潜力,针对终端有优质的招商政策还有灵活的开店模式,有效助力经销商快速崛起。
高性价比品牌与市场的适配性高,弹性强,不管是一二线城市还是三四线城市都可匹配,且市场饱和度不像一线品牌这么高,经销商选择多、机会也多。有效的“珠联璧合”才能让创富之路越走越宽,稳赚收益!
……
集成灶的市场“风口”最少还会有5年左右的时间,于风口之上,做对选择起飞才能快人一步。
文:集成灶在线—丸百万