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欣邦有约·朱苗清丨以星火燎原之势徐徐图之,厨壹堂将聚焦渠道下沉和产品差异化打造!

时间:2021-06-28  来源:集成灶网  阅读:86449
内容简要:这是一个快速传播的时代,更是一个以流量为王的时代,于激战中厨壹堂把握时代发展的核心与趋势,以星火燎原徐徐图之
     当下,家电行业的需求逐步恢复,集成灶俨然成为厨电板块中增长最为强劲的品类,预计在2021 年市场渗透率有望达 12%。此外,国信证券研发预测,按照目前发展态势,2025 年集成灶行业销售量将达 560 万台,市场零销售额约 500 亿。这些数据足以可见集成灶的成长潜力,同时意味着目前的集成灶有很大的市场待挖掘。毫无疑问,集成灶就是厨电产业中的大风口。
 
  集成灶的火热吸引众人接踵而至,包括传统厨电品牌皆已涉局,众多品牌的进驻让行业的竞争格局愈发多变。虽说“站在风口上猪也能被吹上天”,显然要在集成灶这个“拥挤”的风口被吹起来,已非易事。那么在这场更考验综合实力的角逐场,品牌林立的局面下要如何突围?
  作为行业中的佼佼者,厨壹堂拥有强大的技术研发能力、自动化生产线、新颖的营销服务思    路以及高效的售后服务体系,具备“全方位集成无烟品质厨房”的保障能力,是“集成无烟厨房创导者”,对于以上问题无疑有着明确的发言权。而厨壹堂营销总监朱苗清先生给出的答案是:聚焦渠道下沉、聚力打造品牌 IP。
 
  渠道战略:重心向下移,聚焦三四线城市
 
  社会经济的发展,赋予了三四线城市更多发展潜力。近几年,三四线的快速崛起使投资者们纷纷侧目,渠道扁平化作为品牌发展的一大阻力,渠道下沉无疑是品牌的必经之路。
 
  目前,厨壹堂集成灶已大体完成了一二线全国区域网点的布局,接下来将持续深挖三四线城市,扩大城市网点的布局,进一步巩固品牌之基。关于渠道层面的变化,朱总也进行了展望性的阐述:“对于品牌来说,渠道战略是第一战略。三四线是我们忽略得比较多的一个渠道,也是未来发展潜力最大的,所以在接下来的招商上,我们更多的会在三四线挖掘深耕,扩展城市区域网点。我们希望在 2023 年的时候,新增 500 个网点。”
  此外,朱总还向我们透露,接下来厨壹堂将围绕“大力招商”这一核心点去做战略布局,除了招商还要做好养商工作,以此为厨壹堂提供可持续发展的动力。
 
  产品战略:清晰定位,聚力打造品牌 IP
 
  品牌的内核还是在于产品,作为最早从事集成灶生产研发企业之一,厨壹堂拥有国家专利  100 余项,手握聚能环燃烧器、双包络面拢烟、智能变频电机三大核心技术,在产品研发上一直遥遥领先。此外,厨壹堂在结构加材料等方面的灵活应用,产品的噪音远比其他集成灶小三到四个分贝,降噪优势在业内独占鳌头。
  纵然厨壹堂在产品开发层面的优势出众,但朱总也披露了厨壹堂产品的薄弱之处:“定位不够清晰,在市场上没有做到差异化。”
 
  尽管集成灶行业发展迅速,产品同质化的阴霾却持久不散,这也为不少集成灶品牌发展的一大痛点。从当下局势来看,产品差异化可以有效拉开品牌间的距离,但要做好差异化,不仅要从研发入手,更需要一个清晰的品牌定位。因此,这也是厨壹堂接下来在产品上的发力点。
  “厨壹堂在技术方面的沉淀比较深厚,但我们在搞研发的同时也在思考于偌大的市场中,我 们的?站位?在哪里?比如火星人的炒 100 个辣椒都不怕,这个“站位”无疑是从产品角度出发的,因为要深入消费者内心,所以接下来我们会把降噪作为产品核心去打造差异点, 进而让更多消费者知道这是“厨壹堂集成灶”!”

  同时基于以上产品差异化战略,朱总也大致阐述了执行大纲:“围绕“降噪”打造核心差一点是其一,关键还是在于如何打出去。所以接下来我们要不断造势,扩大厨壹堂品牌的声量,抢占行业热度。比如七月份邀请了唐僧的扮演者徐少华老师助阵现场,此外还有厂购节、新品发布会等等,包括接下来会继续借助一些第三方平台提高品牌发声量,扩大影响力,总而言之就是厨壹堂要通过营销上的蓄力,进一步抢夺消费者视线!”
  朱总所言种种皆可见厨壹堂成为“消费者品牌”的雄心,显而易见则在于,通过后续战略上的调整,厨壹堂集成灶的热度必将呈蓬勃之势,势不可挡。
 
  总结

        这是一个快速传播的时代,更是一个以流量为王的时代,于激战中厨壹堂把握时代发展的核心与趋势,以星火燎原徐徐图之。关于未来,厨壹堂将继续以“消费者喜爱的集成灶品牌”为目标,在产品的研发完善、生产的质量把控、终端渠道的扩散扩展、服务体系的健全完善、品牌宣传推广等全方位发力,聚力打造厨壹堂的宏图伟业!
文:集成灶在线——丸百万
 

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