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新起点•新荣耀丨森歌电器优秀经销商疏生:以技术初心构建产品生态 全方位拥抱集成灶行业者

时间:2021-05-29  来源:集成灶网  阅读:935
森歌集成灶

森歌集成灶

查看详细加盟信息>>  公司:加盟浙江森歌电器有限公司

门店数量:暂未公开基本投资:30-50万

内容简要:2021年3月30日新起点•新荣耀森歌电器全国优秀经销商峰会隆重召开,行业及协会精英、森歌电器重要合作伙伴以及全国各地上千位优秀经销商齐聚现场,共同回顾森歌电器2020年的卓越成就,分享成功经验,聚焦2021年布局规划。
       2021年3月30日新起点•新荣耀森歌电器全国优秀经销商峰会隆重召开,行业及协会精英、森歌电器重要合作伙伴以及全国各地上千位优秀经销商齐聚现场,共同回顾森歌电器2020年的卓越成就,分享成功经验,聚焦2021年布局规划。
  
  记者在现场采访到了森歌电器优秀经销商代表疏生,来听听他的渠道经营之路如何披荆斩棘。
  
  新起点•新荣耀丨森歌电器优秀经销商疏生:以技术初心构建产品生态 全方位拥抱集成灶行业者
  
  您是何时加盟森歌?什么原因让您选择了集成灶行业?
  
  【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】我在2014年加盟森歌集成灶,选择这个行业的原因是跟上一份工作有关,原来我是做传统油烟机的,当时是由于传统油烟机受到集成灶的冲击,行业整体呈下滑趋势,又了解到集成灶行业的一些数据,发现集成灶是个发展突飞猛进的行业。而森歌品牌属于行业翘楚,就果断选择加盟了森歌。
  
   按照您现在的经营方式,在安庆的店主要做了哪些渠道布局?侧重于哪几块?
  
  【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】目前在安庆市区有三家自营专卖店,六家分销及装修公司渠道。主要侧重于专卖店销售和装修公司渠道,最强势的还是资深店面的销售,这一块占到整个销量的90%,装修公司渠道也是目前刚开始布局去做的,这一块从效果来看是十分不错的。
  
  全渠道布局与发展已经是必然趋势,您在探索装修渠道的过程中碰到哪些难点?森歌在此过程中给予了哪些帮助和支持?
  
  【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】在渠道探索这块,价格是问题,在渠道方面都想获得相应的利润最大化,而森歌属于高端品牌,对于消费者来说,价格不算优势,跟装修公司合作时也是价格属于合作难题,短期内探索过程可能会受到价格的限制,但在峰会上企业领导人表示:针对家装渠道的探索开展,在价格上会给与相应的调整,可能会带来一些优势,有利于我们工作的开展。
  
  森歌在我们探索的过程中给予了十分完善的帮助,通过我们自己去开发,森歌公司提供相对应的支持和相对应的价格保障,实现双赢。
  
  您现在已经开了三家自营店了,之后有什么扩张的计划吗?
  
  【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】这三家店在安庆市内还在同一个建材市场,只是位置不同,之后的计划是打算入驻红星美凯龙、苏宁、国美这样的卖场。就渠道而言,我们在增加分销、装修公司之类的像这样的合作伙伴来进行扩张。
  
    您如何看待当下新媒体线上渠道对传统行业的冲击现象?如何运营好新媒体这个工具?
  
  【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】对此我深有体会,因为之前我学习的是计算机和网络相关的知识,从2014年到现在来看网络媒体的推荐对线下销售的影响非常之大,特别像抖音这样的全民流量平台,在广告宣传方面是对客户有十分巨大的影响力。现在的很多客户都是通过网络的宣传慕名而来的,可能他在来之前就在网上对产品做了很足的了解,到线下店面可能根本不需要销售的介绍,他自己已经有心仪的选择,直接购买产品。
  
  目前的话我自身投放过朋友圈固定网络、抖音媒体广告和社群运营,在微信社群运营这块还是比较成功的,针对新小区做有针对性的投放。
  
  您其实是靠近市场最前沿的人了,那您是怎样去走访市场的呢?
  
  【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】是的,我基本每年都会去周边城市调研一下,因为时代在改变,销售也在改变,在开年的时候会去周边、省会城市调研市场。对于比我们优秀的品牌我们会去向他们学习销售管理等方面,对于竞品而言我们会去调研市场动向,然后进行动态分析,在不足的地方加把劲。
  
   这次的峰会您获得了什么样的奖项?今年个人有什么小目标吗?
  
  【森歌电器安徽安庆市经销商 疏生】获得了五个奖项,最高奖项是销售量地级市第二名,销售量回款达到560万,零售业绩达到了1000多万。今年的目标是:回款破千万,在加盟森歌时已经给了自己一个目标,要么不做,要么就做行业第一。通过三年的努力,已经把森歌做成了当地市场的销量第一。
  
  近年来,集成灶行业快速扩容和高速增长,渠道的变化和调整也呈多样性发展,对于行业来说危机并存,那么谁能够顺应变化精耕运营,终将获得市场一席之地。森歌电器一直以来十分重视渠道布局,让经销商们起点踩在“巨人”的肩膀之上,相信未来森歌将在市场争夺战中荣列榜首。
  
  图文:集成灶在线
关键词: 森歌 集成灶 专访

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