您的位置 :首页 > 新闻首页 > 行业资讯 > 看集成灶上市公司2020年度产销存 扎根热土,营销转型须加快

看集成灶上市公司2020年度产销存 扎根热土,营销转型须加快

2021-05-23 来源:集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:1329 手机访问:集成灶在线

集成灶作为厨电业近年来冉冉升跃的明星产品,以高速成长的姿态和简单粗暴的扩张, 令业界侧目, 而其未来市场走向和头部企业的发展选择,也令人关注。

一个公司的年度产量、销量、库存量报表,可大致看出制造型企业基本的运行状态。今天, 壹条君@就搜罗列出集成灶行业4个上市公司浙江美大(002677·SZ) 、亿田智能(300911·SZ)、帅丰电器(605336·SH) 、火星人(300894 ·SZ)公布的2020年财报中产销存的主要数据,从一个侧面来看集成灶行业主流发展态势,解读集成灶企业的制造力、渠道力、营销力。

生产量---

浙江美大:7.74亿元,同比增6.98%;

亿田智能:3.49亿元,同比2019年增1.12%;

帅丰电器:142530台, 比上年减9.02%;

火星人:7.92亿元,同比增长34.24%。

销售量---

浙江美大:17.71亿元,同比增5.13%;

亿田智能: 6.43亿元,同比2019年增10.00%;

帅丰电器: 141044台, 比上年减少7.79%;

火星人:16.14亿元,同比2019年13.26亿元,增长21.71%。(报告期内,公司在第三方电商平台营业收入63,361·08万元,占营业收入的39·25%。)

集成灶产品收入---

浙江美大:15.76亿元,占营业收入89.00%,同比上年增长4.31%;毛利率56.52%,比上年同期减0.93%;

亿田智能:6.43亿元,占营业收入比重89.76%,同比上年增10.00%;

毛利率46.29%,比上年增加3.82%;

帅丰电器: 6.72亿元, 比上年增2.06%;

毛利率50.69%,比上年增加0.62个百分点;

火星人: 14.02亿元, 占营业收入比重86.47%;同比2019 年11.53亿元占比的86.98%,减少21.61%;

毛利率52.66%,比上年同期减1.29%。

库存商品量---

浙江美大:1667.56万元, 2019 年3303.45万元,同比减少49.52%。美大称,报告期末库存量比去年同期减少49.52%,主要系公司产能提升,合理控制库存;

亿田智能:337.9万元,同比2019年的459.6万元,减少26.40%;

帅丰电器: 库存量7041台, 库存量比上年同期增7.38%, 库存商品额 2155.80万元;

火星人: 1.14亿元, 而2019年为6519.35万元, 同比增长74.81%。火星人对相关数据同比发生变动30%以上的原因说明称,公司电商业务占比较大,为保证终端消费者尽快收货,以及对2021年一季度市场的合理预期,适当备货。

存货(账面价值)---

浙江美大: 2020 年末7802.6万元, 占总资产比例比上年同期增3.58%;

亿田智能:2020年末6226.8万元,占总资产比例4.41%;2020年初5.49亿元,占总资产比例9.02%;年度比重减4.61%,主要系原材料备货增加所致;

应收账款,2020 年初1027.64万元, 占总资产比例1.69% ; 至2020 年末2488.14万元, 占总资产比例1.76%,主要系电商平台结算款增加所致;

帅丰电器:9121.5万元;

应收账款, 2019 年 12 月 31 日322.31 万元,2020 年 12 月 31 日, 14.83万元;

火星人: 21043.1万元;( 2020年初,1·21亿元,2020年末2·10亿元,占总资产比例9·72%,比重减0·70%);

应收账款, 2020 年初4934.46万元, 占总资产比例4.26%;2020 年末7176.16万元, 占总资产比例3.31%,比重减0.95%。

经营活动产生的现金流净额---

浙江美大: 6.34亿元, 2019年度5.43亿元, 增加16.65%,主要系销售商品收到的现金增加;

亿田智能:2.04亿元, 2019年1.06亿元,本年比上年增92.69%;

帅丰电器:1.74亿元,上年同期2.43亿元,下降28.61%,主要系经营性预收项目的减少;

火星人:4.27亿元, 2019 年 4.05亿元, 2020年比上年增5.35%。

【 实话实说,集成灶企业因体量不大渠道单一,其存货,处在良性区间,而放眼其它大家电小家电, 这个存货量额可谓小巫见大巫。

东方财富数据显示,2021年一季度, 国內家电上市公司存货,美的集团315亿元、海尔智家323亿元、格力电器329亿元。68个家电上市公司,17个库存商品金额在10亿元以上,60个存货商品金额过亿元,68个家电类企业一季度存货金额约1781亿元。

同花顺数据显示,2020年,同为厨电的苏泊尔存货24.0929亿元, 九阳股份存货9.4492亿元, 连出口小家电为主的北鼎股份也有9408.9万元存货。】

经营模式有相似性

海宁、嵊州相距不远,集成灶企业经营模式有相似性。

从年报中经营情况讨论与分析栏搜索关键词, 壹条君@发现:脫胎于夫妻老婆店、家庭作坊的集成灶企业的营销“格色”,主要走下沉市场,分销网络逐渐有型,但渠道有重叠性和相似性,差不多。

浙江美大标称,"以销定产”,经销模式主要采用先款后货的交易方式,销售采取线上与线下相融合的多元化销售渠道模式。

亿田智能称,销售模式主要包括经销模式、直销模式和出口模式,经销模式是公司目前主要的销售模式。

帅丰电器称,销售模式采取线上与线下相结合的“双轮驱动”方式。

火星人表示,销售模式发端于线下经销体系,自公司设立以来,经销模式一直是公司主要的销售模式,线下实体门店已实现全国重点城市的全覆盖。

4家公司各有多少网点?

浙江美大:1600多家一级经销商,3300多个营销终端,在全国主要县市级城市均设立了专卖店;其中,2020年新增一级经销商113家,新增终端门店285个。截至2020年底,在国美、苏宁、红星美凯龙、居然之家等KA家电、建材卖场的门店800多家。

亿田智能:在全国主要县市级城市均设立了专卖店,沒有公布具体门店网点数量,用的是慨述性描绘语言---“基本实现了····”,“还积极布局和发展······”,“较为完善的”。

帅丰电器:截至2020年12月31日,公司拥有 1200 多家一级经销商(区域经销商)和 1500 多个销售终端。2020 年,公司开发一级经销商 140 多家,终端销售网点 270 多个。

火星人:经销商数量,从2017年初的658家,增加到2020年末的1293家;经销门店数量由2017年初的761家增长至2020年末的1790家;直营门店12家;2020年新增京东小店、天猫优品网点1700多个,苏宁零售云网点开发900多个。公司积极拓展海外渠道,布局东南亚市场,2020年泰国专卖店开业。

渠道布局要扬长补短

聚焦集成灶的市场营销,壹条君@发现,这个细分品类有自我的特色,商圈布设下沉,县域等三四级市场为主;扎根于城乡结合部,不断加持经销商,“农村包围城市”。与家电业厨电业品牌相比, 集成灶销售局限较多,尚未普遍进入精装工程类采购渠道,网络的穿透性明显薄弱,单店效益问题突出。

既然以三四级市场为主卖场,是集成灶立命之夲,那么,销售网络布局要扬长补短。进军一二级城市市场,依托线上电商可以快速扩延,但蓄水的存货也会大增,影响资金周转率; 而且,电商和KA势必会压货压款,加重运行资金,营销的瓶颈也会随着量增而质变。

产线现代化易,营销现代化难! 渠道资源的争夺战,正在集成灶企业间上演。目前,集成灶企业销售网络建设不平衡,头部企业正寻求突破瓶颈,从单一走向多元,美大、火星人先行一步, 亿田、帅丰慢半拍。而随着经销直销、线上线下、KA加盟等销售网络叠加,多元易变,愈加复杂难控, 渠道分布、管控则会是集成灶们面临的新困惑、新难题、新风险。

(文章来源:家电一条,侵删)

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左边二维码,关注集成灶在线微信公众号,实时了解最新集成灶在线家居行业动态。

集成灶在线行业 比较感兴趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已经有 23 位创业者成功获得了加盟方案!

请花三秒钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 广东/广州市谢先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东/枣庄市张芯提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西/赣州市吴生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江/绍兴市王一乐提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 辽宁/沈阳市高明提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建/福州市刘峰提交了加盟意向 离财富更近一步

版权与免责声明:

一、本文图片及内容来自网络,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。

二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

三、转载本站原创文章请注明来源:集成灶在线

图片新闻

头条推荐

  • 投资究竟找蓝海还是红海?集成灶这片海还
  • 直击|策马扬鞭再奋蹄!森歌吹响战斗集结
  • 回顾10月第3周,欣邦媒体团带你纵览一周
  • 直击 | 法帝征战300亿集成灶蓝海市场,引
  • 聚焦嵊州厨具展,森歌深度诠释什么叫做“

为您精选更多集成灶在线品牌

今天已有23人提交加盟信息

 
热门品牌
我要加盟

    今天已收到23位咨询申请加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成灶在线,预算需要多少钱?

加盟需要准备多少钱?

3秒算出加盟预算

  • *面积预算
  • *您的称呼
  • *联系电话
  • *所在地区
  • 注:请在加盟详情里填写意向加盟品牌或品牌相关事宜,谢谢!

Close
X

加盟费用计算中

您好!稍后会有招商专员与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。
工作时间:星期一至星期六上午9:00-下午5:30