您的位置 :首页 > 新闻首页 > 品牌营销 > 火星人门店篇,2021济南分公司厨柜定制销售蜕变!

火星人门店篇,2021济南分公司厨柜定制销售蜕变!

2021-05-09 来源:集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:1990 手机访问:集成灶在线
济南分公司
定制销售蜕变


我们孕育着同一个理想、目标,出发点不同但目的地一样。

济南火星人分公司,在山东火星人门店厨电销售中,处于领头羊的位置。无论是专业团队、门店形象、商圈位置、网点布局、活动形式和频次都是华北市场的标杆门店,但是厨柜销售是一个短板,落后于其他门店。

为了改变这一现状,济南分公司窦总和员工经过几次交流,决定主动求变。

火星人门店篇,2021济南分公司厨柜定制销售蜕变!


为什么要求变


第一是出于济南分公司作为标杆门店的责任和使命。要做到整个华北乃至全国的火星人电器和厨柜、衣柜配套销售的门店标杆。

第二是门店盈利的需要。要在巩固现有火星人集成灶品牌在行业优势、客户流量优势的前提下,做大单值,增加门店盈利和提升门店竞争力,最终解决客户一站式整体家装的需求。


优势在哪里


第一是济南火星人的门店尤其是旗舰店位于红星美凯龙商场二楼中圈黄金位置,旁边是欧派、索菲亚、金牌、志邦、方太柏厨等品牌,厨柜和定制销售氛围很浓厚,自然进店和活动邀约客户群体比较对口,这是做橱柜和定制销售领域天然的优势。

第二是人员团队和专业的优势。店面有几位是之前从事厨柜、衣柜销售的专业人员,设计师之前也是从事全屋设计的专业人员,专业水平高。


厨柜配套率不好的原因


第一是精力的分配:分公司团队刚组建一年多,全身心的投入于厨电销售和活动,提升品牌在济南市场影响力和行业地位。目前来看,经过济南火星人团队全员的努力,火星人目前已经做到当地最好。

下一步,在巩固和加强济南火星人厨电销售行业地位的前提下,增加厨柜和定制的配套,深挖客户,扩大单值,增加销售也是顺理成章。

第二是员工考核和激励导向,目前针对这一问题也进行了调整。

第三是提升团队销售设计能力,加强员工基础知识和设计培训,增强信心和统一销售话术。

为此申请公司培训老师在济南店驻店培训5天时间,同时邀请周边10家有兴趣做火星人厨柜和全屋定制的老板、店员来公司培训,增加这次培训的覆盖面,进一步提升培训效率。

培训结束后,设立厨柜定制标杆门店考核机制,制定任务,群内氛围营造和红包激励。

经过一段时间的学习沉淀和磨合,济南火星人橱柜在五一期间,销售氛围空前高涨,销售接单22套,突破记录。

期待2021年济南的厨柜定制配套销售越来越好,实现销售单数和单值的突破,带动周边和全国门店厨柜和定制配套的良性增长,济南加油!
编辑:集成灶在线--多肉

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左边二维码,关注集成灶在线微信公众号,实时了解最新集成灶在线家居行业动态。

今天已经有 20 位创业者成功获得了加盟方案!

请花三秒钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 福建/福州市马加爵提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西/上饶市陈俊宏提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东/肇庆市黄生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南熊莉莉提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南/长沙市吴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 陕西/西安市杨典提交了加盟意向 离财富更近一步

版权与免责声明:

一、本文图片及内容来自火星人厂家,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。

二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

三、转载本站原创文章请注明来源:集成灶在线

图片新闻

头条推荐

  • 奥田微蒸烤双胆集成灶WZKM5-SD荣耀登场,
  • 闪耀2022年厨卫产业创新发展峰会!亿田揽
  • 浙派品牌力量霸屏百度!十大品牌首位展示
  • 实至名归!森歌炽焱技术再获省级认可,斩
  • 浙派冬季加盟峰会,于今晚盛大开启!邀您

为您精选更多集成灶在线品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
热门品牌
我要加盟火星人

    今天已收到20位咨询申请加盟

SVG Modal background Created with Snap

加盟需要准备多少钱?

3秒算出加盟预算

  • *面积预算
  • *您的称呼
  • *联系电话
  • *所在地区
  • 注:请在加盟详情里填写意向加盟品牌或品牌相关事宜,谢谢!

Close
X

加盟费用计算中

您好!稍后会有招商专员与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。
工作时间:星期一至星期六上午9:00-下午5:30