2021.04.21-04.23
华中大区河南游学
共同碰撞
厨电市场应对与布局的智慧火花,推动门店蝶变升级。
每年对于门店有两件大事:11月-12月做战略,2月-5月做布局;而布局是每一个老板工作的重中之重,直接关系到门店全年业绩的达成。如何能够高瞻远瞩布局市场,运筹帷幄决胜于千里之外呢?
火星人发展十年,市场涌现出很多优秀门店,特别是河南区域,全国体量排名前百门店数量众多,单省体量遥遥领先。
4月21日-23日19个门店跟随华中大区团队走进驻马店、汝南、平顶山、洛阳、济源、开封,学习标杆门店亮点、运营之道,共同碰撞厨电市场应对与布局的智慧火花,推动门店蝶变升级。
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游学第一站,齐聚驻马店。驻马店穆总详细分享驻马店团队培养机制、福利待遇、领导职责,店长分享驻马店客户进店接待流程;现场交流环节氛围良好,参加游学门店提出自己门店困惑点,驻马店门店耐心解答,知无不尽。
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汝南是一个县级市,也是游学第二站,汝南杨总知道大家来汝南,非常热情,准备了很多水果,分享汝南门店现阶段正在做的几项工作,以及接下来的工作方向。分享中我们发现汝南门店:
在门店参观及交流中我们发现汝南门店细节工作做得非常到位,水果摆盘、安装机器左下角贴服务电话、IPad道具使用,汝南团队在销售背后做了很多工作。
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平顶山是去年新商,接手市场10个月,门店位置、形象全部没有变化,只是换了一拨运营市场的团队,销售实现翻番。
平顶山团队给大家分享平顶山组织结构、各模块工作职能等管理知识,管理与营销分开,专业人做专业事,明白老板的角色定位及制度化管理。
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洛阳是河南第二大城市,市场竞争非常激烈。洛阳店游学,也让门店了解到深挖自身产品知识、道具使用的重要性。产品知识、道具每个门店均有,但很多门店知识点研究不透彻、道具闲置不用,没有充分发挥火星人的优势。
而在洛阳店店长产品讲解中,产品知识点、道具使用非常流畅、协调,也让我们见识到优秀销售的专业度。
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济源店店面装修的是今年最新形象,面积约350平米,具备大店运营基础。参观济源门店形象,惊叹门店科技化、色彩搭配协调性,了解到大店装修前后店面运营差异及客户反馈差异,店面、形象也是辅助销售最好的手段,体现火星人高端品牌定位。
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开封门店是游学的最后一站,也是大家非常期待游学的门店之一。开封门店各方面表现优秀,没有短板。总结下突出亮点有形象、活动、团队、服务,让大家了解到开封门店运营管理。同时开封卢总也详细给大家讲解了夜宴操作流程及注意细节,让我们明白扎实的功夫也需要细心研究。
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星光不负赶路人,游学团队的日夜奔波,最终实现两天游学6个门店。这些游学门店干货满满,有自信、有专注、有谦逊、有专业,但最终离不开的是背后默默的努力及提升,每个门店均具竞争特色、亮点,相信参加游学门店会根据自身特性,调整门店运营策略,最终形成自己门店的发展之路。