大商访谈
- 4·21 -
在
火星人快速发展的十年中，总有那么一群人，他们会精耕终端，夯实基础，他们也会勇于颠覆传统，拥抱新模式，新渠道，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
而广西南宁的陈总就是这一群人中优秀的代表，今天大家就跟着小编一起走进南宁陈总成功背后的底层逻辑和成长密码，探求大商成长之道。
精彩对话
陈总：南宁店去年作为公司年度回款的前十，现在有3个直营店，5个分销，团队成员有30多人，另外今年会全面布局设计师、家装、分销这些渠道，争取做得更好。
精彩镜头
陈总
和陈总聊了一段时间，可以感受到他对于南宁市场的充分了解，对未来销售模式有了具体的规划，走出了一条属于自身的成长之道。
南宁火星人发展这么快，都有哪些关键因素起到了重要的作用？
陈总：南宁整个团队是比较稳定的，像有些老员工是我们刚做火星人的时候就跟着了；另外一个因素就是频繁做活动，会销比较多，一个月一次。
陈总：团队就像大家庭一样，首要解决是他们收入福利问题，例如五险一金；其次就是经常交流、经常出去团建，加强大家的归属感和幸福感，大家关系非常融洽；最后就是多搞活动，让员工赚到钱和学到东西。
陈总：前期一定要做好活动方案，系统规划；其次做活动一定要真正的让利，满足消费者对于好产品的需求；同时做好激励方案把员工积极性调动起来；最后集中在酒店或者会场落地，也更容易让消费者相信活动的优惠力度。还有就是大活动套小活动，经常做微爆和午夜宴体验，以及联盟活动。
会销活动
公司现在倡导“全渠道发展”，你对这种观点持什么样的看法？
陈总：这一点也是我最关心，也是最愿意去做的事情，公司现在对于渠道这么重视，也是我们最想看到的，因为只有通过这样的模式，才能做大做强。
把其他渠道铺开才能够把知名度、曝光度、占有率真正的打开，就像现在团队30个人，等到团队发展到300个人（包括渠道），那这个销量肯定就是现在的十倍。
所以目前在南宁能合作的渠道我们都尝试去做，设计师、家装公司、橱柜店、分销、天猫京东这些都在合作，先做了再说，有问题再及时调整。
多频率、多形式的活动
陈总：小区物业合作。第一，我们以联盟的形式去跟物业去谈，不能以单一品牌去谈；第二，跟这个小区物业合作以后，借助物业的作用，我们在小区里面做驻点、样板间、产品上样，然后经常做一些午夜宴的体验活动，邀请业主进行产品的体验，让他们品尝美食；第三，也会针对这个小区做一些专属的政策，例如两台也算团购。这样品牌知名度、曝光度在这个小区里面真正的打开。
公司不断发展，南宁也在不断发展，谈谈今年的经营规划吧？
陈总：第一还是要拥抱全渠道，抢占市场占有率；第二在团队管理方面，统一团队思想，给团队树立一个可以奋斗的目标；第三个就是让我们的团队不断充电，提高自身的水平；第四个就是参与公司的各种项目，不断的折腾。
陈总：最希望公司给予的帮扶就是让更多的公司的人员多来南宁指导工作，多给南宁好的建议和想法。
通过和陈总的沟通，我们可以看到南宁发展历程在于精耕终端，夯实基础，拥抱新模式，新渠道，最终在激烈的市场竞争中脱颖而出。火星人已经走过十个年头，南宁店作为公司的的优秀加盟商，我们也期望它的发展可以更上一层。
