浙江美大2020营收17.7亿，双品牌运作发挥行业领军优势

4月9日，浙江美大实业股份有限美大（以下简称浙江美大）发布了2020年年度报告，报告显示：

2020年浙江美大实现营业总收入额达17.7亿元，同比上涨5.13%，归属于上市美大股东的净利润达5.4亿元，同比增长18.16%。

（图片来源：巨潮资讯网，侵删）

值得一提的是，营业收入的增长，主要源于厨电细分行业快速增长，浙江美大进一步发挥行业领军人优势，加快产品研发，加大多元化销售渠道建设。

（图片来源：巨潮资讯网，侵删）

2020受新冠疫情的影响，厨电行业经历了严峻考验，奥维云网全渠道推总数据显示，2020年厨电行业零售额和零售量分别为551亿元、5647万台，分别同比下滑7.7%、6.8%。报告期内，浙江美大通过多方销售渠道同时发力，保证了销量的同时，提升了产品竞争力，四大强劲企业优势为美大发展带来新机。

一、多元化销售渠道，优质完善的经销网络、服务体系优势

浙江美大在报告期内已形成线上线下相融合的多元化营销渠道，线上方面主要在天猫、京东、苏宁易购等三大电商平台开设官方旗舰店，委托专业第三方电商代运营机构运营，并对经销商开放网络经销权限，在全民网络大时代中将网络营销发挥到点上；线下方面以经销模式为主，对现有经销商渠道进行优化、整合，提高经销网络的整体质量。

经销商网络方面：加大对空白地区的招商工作，积极开发一、二线城市，进一步扩大经销网络版图，并继续鼓励支持经销商增开门店，推进渠道下沉和终端网点拓展；鼓励支持经销商开大店、开好店，提高经销商单店产出力，使市场网络体系队伍不断扩大、充实和提升。2020年美大共新增一级经销商113家，新增终端门店285个，截至2020年底，美大拥有一级经销商累计1600多家，营销终端累计3300多个。

报告期内建立服务体系如CRM营销管理系统、DRP分销平台、ERP用户信息反馈系统，建立400客服中心，制定了完善的服务管理制度，为经销商和消费者提供专业、及时、完善的全程无忧服务。

（图片来源：中国集成灶官网，侵删）

二、双品牌运作体系，行业领军品牌优势

报告期内，浙江美大开启双品牌运作战略，推出第二品牌--天牛品牌。天牛品牌产品由美大资深研发团队设计打造，定位时尚年轻的大众消费群体，并提出“乐享新厨房”的品牌主张。浙江美大通过实施双品牌战略，覆盖更多消费群体，提升销售收入和市场份额，进一步提升美大在厨电行业的领头品牌地位。报告期内美大实施双品牌运作，天牛品牌已签约349家经销商，已开设门店50家，为未来销售规模的大幅提升奠定了扎实的基础。同时加大进驻红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁等知名建材、家电KA卖场。

而在提升企业形象方面，美大持续在CCTV-4《海峡两岸》、《中国新闻》、CCTV-13《共同关注》等央视权威高端媒体、重点城市地方电视媒体和户外高炮等媒体投放全年性广告；持续冠名全国高铁专列线路20多条，并在上海、江苏、安徽、广东、吉林、黑龙江、辽宁、广西等地160多个高铁站投放大型LED广告；同时，美大加大在网络媒体和新媒体平台的推广，如抖音、快手、小红书、头条等新媒体平台的广告投放，开展直播带货创新营销活动。进一步提升了美大的品牌知名度和美誉度。

三、规模化和智能化生产优势

作为集成灶行业的龙头企业，美大率先在行业内实施机器换人，实现了智能化生产。目前拥有3个生产基地，拥有集成灶行业最为高端的生产装备，在报告期内建立了集成灶行业内首条冲压机械手自动线、自动连续模生产线、自动部装流水线和自动总装流水线，并拿下省级重点龙头项目“新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目”，目前一期项目已建设完成并投入生产。

报告期内，美大突破行业技术束缚，自主创新研发了多项行业领先技术，并运用于全系列美大产品，全年创新研发了直流变频无刷电机技术、低阻静吸排烟系统技术、智能自动启闭阻逆风门技术、智能手势感应技术等多项行业领先技术，体现了集成灶行业现阶段的最高水平。

美大采用国际先进的卓越绩效质量管理标准，从领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析与改进、经营结果等七方面进行质量管控，同时将品质管理从内向外延伸，对供应商产品研发、材料进货、生产制造、品质管理等各环节进行全面控制管理，真正从源头上保障产品品质，确保产品质量保持行业领先。

（图片来源：中国集成灶官网，侵删）

另外，报告中提到2021年的经营计划，美大将在加大维持推进上述四个战略优势以外，以扩大品牌经销商网络并推进天牛品牌招商为重点，实现千家新增经销商和千家新增终端门店的“双千目标”。

一、关于扩大品牌经销商网络

经销商网络营销、宣传已成为现代各企业裂变式宣传品牌的主要方式之一，美大将经销商网络板块的扩大化作为2021年发展的重头可谓是明智之选，媒体化智能化的当今社会，信息传播具有强烈的选择性和扩散性，通过扩大品牌经销商网络，增强扩散性，从侧面来加强传播的选择性，不仅能吸引更多的经销商加盟，还能对品牌知名度进行扩散，此方法可谓一举两得。

二、关于推进天牛品牌招商

不少家居行业龙头企业在2020年纷纷创立子品牌，而子品牌的作用不仅是开辟市场，还起到与母品牌相关联，同时进军市场，占据市场地位的作用，美大将此放做2021重点发展目标，不仅仅是企业发展需要，更是通过子品牌招商发展的效力，来增加市场竞争力。集成灶作为厨电行业新品类，保持着高速增长的态势，从而引起综合性家电企业、互联网品牌企业、传统厨电企业陆续进入，加之集成灶行业第二梯队企业也陆续登陆资本市场，都将导致市场竞争加剧。

尽管整个集成灶企业市场竞争越来越大，但作为集成灶行业的龙头企业，掌握集成灶产品的核心技术，具备研发创新优势、生产规模优势、渠道优势、品牌优势的美大，当仁不让的在市场霸占一席之地，让我们期待2021美大的新发展！