美多电器董事长钱文忠致全国美多家人们的一封信

你们好！

2014年以来，美多集成灶进入了品牌和产品加速发展的快车道，在此期间，美多的代理商家人们一如既往地支持着企业的快速发展和崛起。而美多公司，也凭借着产品发力、品牌发力，终端发力，在这一阶段打下了夯实的行业基础。

产品层面，美多集成灶近年来始终走在创新前沿、潮流尖端，推出了很多极具设计感的亮眼产品。从起初较早的双电机集成灶、仿古铜设计D6，再到推出行业首创的带智能显示屏的X8，再到持久大吸力的蒸烤一体Q8、智能蒸烤Q2，直至今年的嵌入式集成灶，击穿新的品类细分需求。

这一切，让美多集成灶成为在智能、时尚等维度足以代表和引领集成灶行业潮流的风向标。这一切，也同样是美多出于是想在细分市场做深做透，从而帮助经销商家人们去寻找更大发展机会的需要。

品牌层面，我们斥资千万筹建了占地一千多平米的厨电生活馆，让更多人近距离感受美多高端厨电的艺术魅力。同时，继2016年以来，美多集成灶又巨额投放3000 +万全国高铁广告，覆盖超90%的全国高铁，搭载中国高铁速度让美多集成灶品牌知名度再上新高度。

在市场终端，我们还通过续签当红影视明星刘涛，赋予产品更多的亲和力，也借此积极推行了一整套围绕门店VI、SI的全新焕新升级。进一步扩大了美多品牌在当地市场的影响力！

从美多一系列的营销动作中，我们可以看出：美多集成灶已经率先突破过去以招商和“渠道拓展”为重心的行业局限，转向以抢占“用户心智”为核心的全媒体营销布局。

我们通过打通品牌 “最后一公里”，实现美多品牌辐射与影响从“中间商”向消费者进一步延伸。这些大手笔背后体现的——正是美多集成灶向消费者品牌迈进的战略决心！

当然，这一切，离不开全体代理商家人们的努力，这些成绩的取得，更是对你们自身的成就的一种肯定！在此，我感谢你们多年来的辛劳付出，感谢你们对美多一如既往的支持与追随！

2020年，我们经历了一场突如其来的疫情。这期间，整个厨电市场继续呈现下滑态势，不过以集成灶为代表新兴厨电则保持着增长的态势。面对着入局者不断增多，竞争日趋激烈的局面，美多仍然获得了25%以上的业绩增长，远高于行业的平均增速。

这说明，公司通过前期对百度、高铁的投放，对品牌、终端形象以及产品的再升级，收到了很好的效果，也说明通过对品牌的快速拉动，美多在成为消费者品牌的道路上，逐步深入人心。

“风物长宜放眼量”，从长远来看，公司整体发展战略，肩负着树百年企业，创百年品牌的使命。美多虽然晚于其他品牌，5年时间进入市场，这让我们对集成灶品牌部将会提出更高的要求：力争2-3年内进入嵊州集成灶行业前三，5年内进入集成灶行业前三。

提出的战略和方向依赖于厂商共赢，我身为董事长，因此也在此对各位美多代理商家人们提出殷切的希望和要求。

我希望你们能在当地市场做好布局，紧跟步伐，升级店面形象，开大店、开好店，做好商。尤其接近年底，专卖店形象工程是企业未来发展的长青之树和重要保障。

一方面，公司会花大力气，持续对专卖店形象进行全方位升级。另一方面，希望身为美多代理商的你们也积极配合，服从品牌营销中心的统一战略和部署。

在2021元旦之后，全面普及新形象，特别是要针对2015-2019年的专卖店，进行全面调整，

要实现美多企业的长远目标，需要代理商们更好的在当地市场做好布局，只有你们抱着势必做到当地区域市场的前三的决心，企业才有机会做到行业的前三，乃至第一！可喜的是我们很多区域市场做到了第一，事实证明，我们只要努力拼搏，都有机会做到第一，因为差距都很小；我们要为未来的整个行业的发展起到一个领军作用，希望每一位家人，与我们一起努力，去实现这伟大的宏伟目标！

白驹过隙，2020就要收官，2021正向我们走来。为了促进公司更有质量的发展，美多也计划启动股改上市工作。为此，公司绝不会亏待你们这些陪伴着美多发展壮大的家人们，只要你们全情投入、奋勇拼搏，打造出更多的战略样板市场，就有机会才成为公司上市的原始股东，享受公司快速发展带来的红利，真正实现厂商共赢。

未来不但是属于有准备的人，更是属于敢于拼搏，敢于付出的人。请相信，前行道路上，你不是独自一人，而是有众多和你一样的美多人一起，让我们只争朝夕，不负韶华！

最后，祝愿大家在新的一年里，工作顺利！身体健康！万事如意，阖家幸福！

【文章内所有图片来源：美多，侵删】

编辑：集成灶在线--小林