您的位置 :首页 > 新闻首页 > 品牌营销 > 火星一号销售干货:如何提高门店销售

火星一号销售干货:如何提高门店销售

2020-09-11 来源:集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:1632 手机访问:集成灶在线
火星一号集成灶

火星一号集成灶

公司名称:浙江火星一号科技有限公司

门店数量:700+ 基本投资:20-30万

对于门店来说,无论是营销中的品牌建设、推广工作,还是对下游渠道的建设,亦或是促销活动的开展,究其根底,最终都是为了带动产品的销售。同时门店的业绩也是品牌建立名气、正常运转的保证。而提升门店业绩,主要可以从以下六个方向努力。
客流量
所谓的客流量指的是以店铺地址为准,在一定的的时间内经过店铺的人数,并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点,客流量不同于人流量,人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。
客流量的影响因素一般包括:
天气、位置、促销、活动等。
提升方法:
1、根据日常销售收据做一个透视表,直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期,并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势,做出在不同阶段的不同的营销策略;
2、店铺每一季的时候都可做活动主题,并且在门口显眼的位置(例:橱窗等)进行宣传,以增加我们的客流量;
3、采用商家联盟的方式吸引客人,从而提升客流量。
火星一号销售干货:如何提高门店销售
进店率
所谓的进店量指的是进入店铺的总人数,进店率=进店人数/客流量*100%,进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏,如果营造好了,那进店率就会比较高,如果营造的一般,那进店率就会比较低。
影响因素:
品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。
提升方法:
1、调整店铺音乐,不同的时间段选择播放不同的音乐,在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控;
2、店铺灯光调整,有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭,建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭,这样会给顾客不好的购物氛围;
3、店铺的色调控制,这个方面主要是通过陈列进行调整,在做陈列的时候,要有主题性以及主色调;
4、人员状态的调整,在淡场进店率特别低的时候,店长不妨组织一下店铺人员进行团体操学习,或者让店铺人员在门口站位并且进行口头宣传。
火星一号销售干货:如何提高门店销售
体验率
所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率,体验率=体验人数/进店总人数。
影响因素:
销售技巧、陈列、服务等。
提升方法:
1、结合本区域的销售情况,将适合当地消费者的产品(价格、套餐、色彩等)进行重点陈列,以增强顾客的兴趣;
2、通过增强员工的销售技巧,在门店有营销活动的时候,都做一条简短并且有效的销售术语,让员工通过这一句话提升客人的体验欲望;
3、加强员工对体验率的重视,让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客体验产品,比如集成灶,一定要想办法让客户试试其吸油烟效果等。
火星一号销售干货:如何提高门店销售
成交率
所谓的成交率就是成交人数的比例,成交率=成交人数/进店人数*100%,直接反映店面销售员的销售能力。
影响因素:
销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销方案等。
提升方法:
1、员工要能够完全熟悉产品,能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作,对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理;
2、加强新员工培训,作为门店,每一周店长可给予员工进行简短培训;
3、提升整个销售团队的合作性,可在门店里面采用团队进行作战,两人一小组,当甲做销售的时候乙在旁边协助,当乙做销售的时候甲在旁边协助,并且可以建立每天团队PK制度;
4、公司下发的营销活动,店长需组织店内成员进行学习,并且每个人都要能够百分之百地清楚整个营销活动。在销售的过程中,可以适当地利用营销活动提高成交率。
连单率
所谓的连单率是指顾客购买两件及两件以上的人数占统计时间成交总人数的比例,连单率=消费两件及两件以上的人数/成交总人数;
影响因素:
销售人员对于附加推销的意识、店铺陈列等。
提升方法:
1、在每天的晨会或者交接班会的时候,主持会议的人员都宣布一下昨日/早班连单率最高的伙伴,以及主持学习如何提高连单率,以提高销售人员连单的意识;
2、在店铺陈列的时候,注重一下搭配陈列,以便于销售人员在做销售的时候,能够及时有效地做附加推销;同时可以在休息区等顾客滞留时间相对较长的区域做好陈列;
3、在活动的折扣设置上,可以考虑设置多买一款的优惠活动,提高顾客购多买一个的欲望。
回头率
所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例或者介绍朋友购买的比例,通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成占比,现在很多公司都在提倡VIP,让门店注重发展VIP。
影响因素:
销售人员的售后服务、店铺的位置等。
提升办法:
1、可在顾客安装之后的第三天销售人员发送一条关于顾客购买的产品的信息,第七天的时候打一个电话询问顾客体验的感觉;
2、在节假日、促销日的时候,销售人员可给自己的VIP发送活动信息;
3、鼓励客户介绍朋友过来购买,可以适当的送一些礼品。
【文章内所有图片来源:火星一号,侵删】

编辑:集成灶在线--小林

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左边二维码,关注集成灶在线微信公众号,实时了解最新集成灶在线家居行业动态。

火星一号集成灶 品牌感兴趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已经有 22 位创业者成功获得了加盟方案!

请花三秒钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 安徽/合肥市王经理提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北/宜昌市李经理提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 上海廖婷婷提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 黑龙江/大庆市李经理提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北/沧州市曹先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江/嘉兴市唐国辉提交了加盟意向 离财富更近一步

版权与免责声明:

一、本文图片及内容来自火星一号厂家,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。

二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

三、转载本站原创文章请注明来源:集成灶在线

图片新闻

头条推荐

  • 回顾8月第4周,欣邦媒体团带你纵览一周建
  • 答安徽严先生:适合三四线城市的高性价比
  • 突破双百!万事兴集成灶“趣味厨房体验季
  • 传统厨电三巨头举起 “集成大旗”,集成
  • 回顾8月第3周,欣邦媒体团带你纵览一周建

为您精选更多集成灶在线品牌

今天已有22人提交加盟信息

 
热门品牌
我要加盟火星一号

    今天已收到22位咨询申请加盟

SVG Modal background Created with Snap

我对 火星一号集成灶 感兴趣

加盟需要准备多少钱?

3秒算出加盟预算

  • *面积预算
  • *您的称呼
  • *联系电话
  • *所在地区
  • 注:请在加盟详情里填写意向加盟品牌或品牌相关事宜,谢谢!

Close
X

加盟费用计算中

您好!稍后会有招商专员与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。
工作时间:星期一至星期六上午9:00-下午5:30