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小区营销怎么做?快来看森歌的这份扫楼攻略

2020-08-24 来源:集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:2398 手机访问:集成灶在线
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名称:浙江森歌智能厨电股份有限公司

门店数量:1000+ 基本投资:30-50万

新房市场是厨电市场的主要战场之一
而其中最重要的就是拿下小区楼盘
靠漫无目的地派传单
和扫楼已经很难吸引业主
那么小区营销到底应该怎么做呢?
这里,小编给大家整理了一份扫楼攻略!
PART 01
团队组建
团队内部做到“责,权,利”清晰,建立部门激励制度,提高管理效率的同时调动推广人员的工作积极性,并相互督促。
小区营销怎么做?快来看森歌的这份扫楼最强攻略
▲小区推广小组的工作包括但不限于以上内容
PART 02
做好楼盘调研
公司内部做好准备后,接下来就要针对目标小区的楼盘做好调研,做到有备无患。
调研的内容包括:各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修时间、周边环境、有无竞争对手进驻等等。
小区营销怎么做?快来看森歌的这份扫楼最强攻略
不仅如此,这些信息还能够为一线业务人员提供谈资。想象一下,销售不是开门见山地推荐业务,而是先和业主聊聊房价、户型、周边的商场等等,业主就会不自觉提高信任,拉近彼此的距离。
所以,小区推广小组的全部成员都应该熟记调研结果,尤其是业务人员、市场人员和设计师等,利用谈资培养用户粘性并在恰当的时机植入自己的业务内容来吸引业主。
PART 03
小区营销如何展开?
圈定重点开发的小区后,在业务正式展开前,公司如果提前为业务人员设计一套优质的业务讲解资料,就能够极大地提高签单率。
在重点开发的小区设置临时驻点,定期扫楼。能够争取量房机会当然最好,如果被拒绝也要退而求其次,取得业主的联系方式,邀请他们参观门店。
楼盘销售阶段,重点做好对开发商与售楼部的公关和合作,设法收集业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。
【文章内所有图片来源:森歌,侵删】

编辑:集成灶在线--小林

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