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流量+留量,雅士林集成灶为何能跑得这么快?

时间:2020-07-24  来源:集成灶网  阅读:1518
内容简要:市场可以无限向下延伸,让根脉扎到全国的任何一个角落去,一线城市也好,十八线城市也罢,只要把价格、质量、服务等任何一个方面做到极致,消费者会用脚投票
   在速生速朽的互联网时代,雅士林集成灶用两年的时间走完了传统品牌建设方式下至少5年才能走完的路,完成了品牌线上线下全开花,开展了计划中的品牌网红化,在集成灶这个还不算大的小圈子里,变得不隐秘。
  
  近几年,不管是大鳄的入局,还是集成灶功能的逐渐完善,都让集成灶行业的门槛正在拔高:有资本,有实力,才有向上搏的机会。尤其是在消费人群变化、产品需求升级和渠道变革的多重夹击下,单纯的靠广告已经不足以拉动品牌的声量。品牌形成的路径已经被重构,过去的理论模型已经失效。实体企业逆袭的方式已经完全改变了。
  在不缺资本与实力这2张底牌下,雅士林集成灶抓住时代的机遇,摸准当下品牌塑造逻辑,避开隐秘化。
  
  自建流量
  
  产品所表达的态度也是品牌所表达的态度,品牌的态度亦是消费者的态度。这种态度上的认同感在品牌建设中是最良性的信任闭环。
  
  在一开始,雅士林定位“我家的健康厨房”。而为了实现健康厨房,雅士林在产品上做了针对性努力,将集成灶进一步进化。对于集成灶难拆洗的隐痛,推出引擎盖式模块化结构,所有的部件都能便捷打开单独维护,特别是2分钟打开机身,取出风轮系统方便真正清洁,让集成灶在吸油烟率高之外,真正实现易保养易清洁。
流量+留量,雅士林集成灶为何能跑得这么快?

  在年初,大家都在直播,靠“优惠”售卖产品来回血时,雅士林集成灶直播天团在红星美凯龙、居然之家、淘宝、京东以及抖音等几大直播平台,都申请了直播账号,并且开展了多场直播,通过在线展示工厂及实验室、以及演示集成灶的产品优势,给自己营造出了一个很立体的品牌形象,这个立体形象建立在产品质量和特性、品牌主张、品牌价值观和品牌活动之上,是具体的、可感知的,是能够匹配当下消费者所需要的价值表达的。因为认同,所以拥有同样价值观的人凑在了一起。不管是经销商还是消费者,都开始聚集。
流量+留量,雅士林集成灶为何能跑得这么快?
  消费者心智永远不可能被一波营销就占领,产品锻炼和品牌资产都是长期的修行。一次营销不可能赢得全天下,也不可能让对手彻底击垮你。在其他品牌感觉直播“没啥效果、性价比不高”而逐渐放弃时,雅士林集成灶的直播一直在做,且越做越好。更是成为绍兴市级首批直播电商重点培育企业,也是绍兴地区集成灶行业唯一的入选企业。时至今日,雅士林直播一直没停下,品牌形象与产品实力不间断的持续输出。
  
  拥有真正能解决用户痛点的产品,辅以当下更快速、更精准高效的信息传递和更主动、交互的沟通模式提高获取潜客与转化的效率,雅士林品牌声量坐上直升机。
  
  流量变“留量”
  
  未来是年轻人的。互联网一代早熟,一代比一代快,一代比一代有主意,未来年轻人是稀缺资源,品牌需要提前半步甚至一步瞄准下一代人。下一代人的共同联系是什么,决定了品牌未来的着力点。而这一批年轻人的共性非常明显,讲究生活品质,珍惜时间,享受生活。由于疫情的影响,理性消费也成为这批年轻人的新标签,更愿意消费品质好、用的久的产品。
  即便经济大环境欠佳,也有一些企业仍然能逆势翻盘,掌握财富密码。不难发现,这些企业在流量生意和留量之间,都选择了往上走。品质和服务越来越“强迫症”,在细节和品控上越来越严格。雅士林也是如此,雅士林除了好看的“流量”,更有“留量”的底气。早在一开始,浙江雅士林智能家居有限公司引进40多组瑞士顶级品牌ABB机器人,打造了集成灶行业内首家 “无灯工厂”。这些ABB智能机器人主要负责原料上料、成品下料,模具取料、放料,冲压废料等工序,承担雅士林集成灶的模块化制造单元。雅士林“无灯工厂”投入使用后,雅士林的产品良品率提升了5%,车间员工整体数量下降53%,生产效率提高了230%。改变了以往人工生产的低效率及提高产品品质的稳定。
  
  而高品质,才是当下年轻人认同度更高,粘度更强的消费因素之一。
  市场可以无限向下延伸,让根脉扎到全国的任何一个角落去,一线城市也好,十八线城市也罢,只要把价格、质量、服务等任何一个方面做到极致,消费者会用脚投票。品牌一定要向上,不管是极致的性价比、还是极致的服务,极致的沟通,这些都可能让品牌从“流量”变成“留量”。
  
  【文章内所有图片来源:雅士林,侵删】
编辑:集成灶在线--小林
关键词: 雅士林 集成灶 发展

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