区域经理是架起公司与经销商以及市场的桥梁
其重要性不言而喻
在这个平凡的日子里
因为被字里行间流露的真挚所感染
觉得这天的工作也变得有些特别
下面我们来看看这封信吧
来自森歌区域经理的信
大家好，我是森歌辽宁的区域经理韩文学，有时候领导开会时会开玩笑会说我们就是一方诸侯，其实这也是在说明区域经理这个职位很重要~
我在森歌负责辽宁区域，时时深感责任重大，公司派我负责一方区域不是去看家的，而是要激活这片区域，从网点、活动、销量、经销商信心和思路、市场秩序等方面都需要做好区域工作，让森歌在辽宁区域更进一步强大！
很感谢公司提供了非常好的环境让我们工作起来得心应手，不管是从资源投放、顶层对经销商重点工作项的梳理，还是工作氛围，公司都会尽力把阻力排除，让我们这些区域经理在开展工作时更有效率。
虽然每个区域的市场环境、经销商思路与团队质量、当地客情关系、网点布局和品牌影响力等等都各有特点，但是今年在疫情之下森歌电器还能取得同比增长的成绩，说明与公司的战略布局以及经销商的努力休戚与共。
销售额=客流量×签单率×客单值，这是门店业绩增长的三要素，也是公司一直在做的政策导向，每项政策都是以解决这三个问题为出发点的，我们理解了这一点，在与经销商沟通时就不会盲目。
并且在与门店分析问题点时，我还会使用SWOT分析法，再用营销4P寻找门店的增长点去做结构性的改变。此外，平时我还会多学习一些管理和营销知识，结合区域管理实际，为门店找到更多参考标杆。
关于网点布局方面，今年辽宁区域开建二店150㎡以上的有4家，200㎡的有两家，其中东港二店开业签单51单，让区域破除心魔更有信心达成更多签单。
关于活动方面，作为区域经理，我们会穷尽脑汁保持活动的多样性，帮扶门店举办联盟活动、单店会销、直播以及组织区域微信爆破，在活动中练兵，在活动中签单。
从2月份到5月份，我们一共做了10场区域活动和单店的微信爆破，以及抚顺、沈阳、岫岩、东港等门店业主群的宣导，虽然每天过的很忙碌，但是却充实且心怀欣慰，看到这些门店的帮扶成果还会带来满满成就感！
销售是一个需要一直在路上的工作，成绩属于公司，也属于过去式，6月份是一年的期中考试，接下来还有更多的工作需要我去踏实解决。
好的方面坚持做，不足的方面改正，有区域兄弟的互相帮助，有大区和领导的指导，我想我定会抓住今年森歌弯道超车的大好机会，贡献自己的力量，只争朝夕，不负韶华！
大家好，我是森歌辽宁的区域经理韩文学，有时候领导开会时会开玩笑会说我们就是一方诸侯，其实这也是在说明区域经理这个职位很重要~
我在森歌负责辽宁区域，时时深感责任重大，公司派我负责一方区域不是去看家的，而是要激活这片区域，从网点、活动、销量、经销商信心和思路、市场秩序等方面都需要做好区域工作，让森歌在辽宁区域更进一步强大！
很感谢公司提供了非常好的环境让我们工作起来得心应手，不管是从资源投放、顶层对经销商重点工作项的梳理，还是工作氛围，公司都会尽力把阻力排除，让我们这些区域经理在开展工作时更有效率。
虽然每个区域的市场环境、经销商思路与团队质量、当地客情关系、网点布局和品牌影响力等等都各有特点，但是今年在疫情之下森歌电器还能取得同比增长的成绩，说明与公司的战略布局以及经销商的努力休戚与共。
销售额=客流量×签单率×客单值，这是门店业绩增长的三要素，也是公司一直在做的政策导向，每项政策都是以解决这三个问题为出发点的，我们理解了这一点，在与经销商沟通时就不会盲目。
并且在与门店分析问题点时，我还会使用SWOT分析法，再用营销4P寻找门店的增长点去做结构性的改变。此外，平时我还会多学习一些管理和营销知识，结合区域管理实际，为门店找到更多参考标杆。
关于网点布局方面，今年辽宁区域开建二店150㎡以上的有4家，200㎡的有两家，其中东港二店开业签单51单，让区域更有信心达成更多签单。
关于活动方面，作为区域经理，我们会穷尽脑汁保持活动的多样性，帮扶门店举办联盟活动、单店会销、直播以及组织区域微信爆破，在活动中练兵，在活动中签单。
从2月份到5月份，我们一共做了10场区域活动和单店的微信爆破，以及抚顺、沈阳、岫岩、东港等门店业主群的宣导，虽然每天过的很忙碌，但是却充实且心怀欣慰，看到这些门店的帮扶成果还会带来满满成就感！
销售是一个需要一直在路上的工作，成绩属于公司，也属于过去式，6月份是一年的期中考试，接下来还有更多的工作需要我去踏实解决。
好的方面坚持做，不足的方面改正，有区域兄弟的互相帮助，有大区和领导的指导，我想我定会抓住今年森歌弯道超车的大好机会，贡献自己的力量，只争朝夕，不负韶华！
【文章内所有图片来源：森歌，侵删】
编辑：
集成灶在线--小林
