专卖店:安庆店
经销商:疏华
三店开业时间:2019年
月销量:40单以上
安庆
森歌集成灶原有两家门店,2019年10月10日,疏总再次选择了一个位置好、形象佳、面积大的门店。安庆第三家门店自开始营业,每个月销售就稳定在40台以上,这也为安庆森歌2020年的销售打下坚实的基础。
安庆店的迅速发展让森歌集成灶在同品类中凸显而出,成为集成灶市场上的一支独秀。通过几个月的稳定运营,安庆森歌疏总把优秀的业绩主要归功于开大店所带来的营销效应,下面就是安庆疏总的经验分享。
01
开大店能更好的锁定目标客户
俗话说:店大欺客,并不是真的就欺负客人,而是会给客户一种物超所值的感觉,能给客户带去一种良好的体验感,随着市场环境的变化,消费者购物更多的时候买的是一种感觉,那么好的购物环境,无疑是构成好的一种感觉的一个要素。
因此复杂的市场环境,倘若能开一个优于竞争品牌的大店,配合强有力的销售人员,就更容易快速锁定目标客户,取得销售的胜利。
02
开大店能提升区域行业的门槛
处于朝阳时期的集成灶行业受到了很多商人的热捧,投资建材家居生意的人也越来越多,去建材市场就会发现不管是什么品类都品牌繁多。
面对混乱的市场环境,其实开比竞争对手要大的店面,或者开一些投资客无法轻易接受的店面,其实就能控制一些投机取巧的人进入,能有实力投入的人相信也会有能力经营。
因此开大店能提升行业的门槛,净化竞争的环境,促使行业朝更加健康的方向发展。
03
开大店能提高品牌影响力
经销商在经营门店时,会考虑如何减少费用增加利润,比如有些经销商会通过缩减经营面积等方式来降低自己的经营压力,来提升自己的竞争力,其实这样往往会使得品牌倒退。
由于疫情,很多人投资非常谨慎,也有部分没有远见的经销商,把自身本来很好的位置或店面转让掉。
其实,这个时候也是资源抢占的很好的时机,之前可能要花很多精力和财力的位置或店面,这个时候很轻易就能拿下来,同时消费者看到某品牌还在逆势扩张,第一感觉是这个品牌市场销售情况一定不错,能得到消费者的接受,一定是不错的品牌,这样更加坚定了消费者对品牌的信心。
所以选择开大店可以无形中树立起品牌在区域的影响力和地位,给竞争品牌造成很大的压力,也能在异业品牌中树立良好的口碑,对品牌未来的发展无疑会是一个促进和推动作用。
04
开大店能弯道超车
有些门店由于经营时间较长,在之前市场环境比较好的时候,把握好了机会,占据着市场的领导者的地位。由于市场环境的变化,有些原来霸占优势位置的经销商,为了减小自己的经营风险,会转掉一些店面或缩减经营面积。
但我们不能被表面现象所蒙蔽,一定要审时度势,做自身品牌的优劣势分析,当品牌在区域处于行业前列时,开大店未必不是一条能迅速突破瓶颈,实现突围的途径。
开大店的前提是自身的软件必须要相当强势,才能把大店的优势更充分的发挥出来,当一切的条件都成熟,复杂的市场环境下也是适合开大店的。
安庆店疏总3家门店
都具有位置好、形象佳、面积大的优势
以上就是疏总每个月
门店销售稳定在40台以上的经验分享
我们相信在安庆店在疏总的带领下
一定会生意红火,蒸蒸日上
将健康无烟厨房带给更多家庭!
【文章内所有图片来源:森歌,侵删】
编辑:集成灶在线--小林