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访柏信集成灶总经理张智:不畏寒冬逆行者,家人团结共创富

2019-12-06 来源:集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:1424 手机访问:集成灶在线
柏信集成灶

柏信集成灶

公司名称:绍兴市柏信电器有限公司

门店数量:700+ 基本投资:10-20万

2019对集成灶行业来说是一个寒冬年,可是柏信集成灶不畏严寒,逆势而上,在2019年居然拿下了同比增长216%的销量,柏信究竟是如何做到的?柏信的产品到底又有着怎样的优势竟能如此吸引消费者的眼球?集成灶在线近日有幸采访到柏信集成灶总经理张智先生,请他来为我们解答疑惑,传授经验。以下就是采访实录:
【问题 1】柏信举办了商学院第一届门店培训学习会议(嵊州站), 接下来柏信还要在郑州站、成都站、长沙站都开展培训学习,那么柏信举办此此类培训学习会议的初衷是什么?
【张柏信集成灶总经理张智先生】(一下简称张总)在市场竞争中什么最重要?当然是人才和产品!想要做好企业,人才必不可少。相信大家都知道,我是从部队出来的,你知道为什么中国人民解放军的战斗力这么强?因为在每一级都有专业的培训机构和教导队,培养各项专业人士,把每一步都做精做细。而柏信就是借鉴党的成功经验,开办柏信商学院最主要的目的就是为终端市场输送人才,以培养专业的导购、专业的售后、专业的店长,为最主要的三大核心。并且在理论上指导终端店面负责人,让他们在面对消费者的时候有一个清晰的思路。每一次培训的时间,都是控制在三天,三天内对每一位学员从思维开始到专业性、认知性都进行一个系统的培训,让终端人员销售更轻松。
但是由于柏信在全国终端门店比较多,所以目前只能区域化分批次进行培训,让培训内容能更好的执行和落地。
【问题 2】产品一直是企业核心竞争力。您觉得我们柏信的产品有什么优势可以夺得新时代消费者的眼球?
【张总】柏信品牌从创始之初的定位就是“科技智能集成灶”,可以看出,柏信的产品都是以科技智能为主,柏信的产品有人机对话的黑科技,有防干烧、防漏气、危险警报和预警等等这些都是科技智能的体现。
柏信产品的总体优势,我们可以用八个字总结“品质精湛,性价比高”。柏信集成灶从设计开始到制作用材、功能配置和制作工艺,都是以实用化为主。为每一个家庭的实际需要而制,在功能上要做到全面,质量也要优质这就是柏信产品的特点。
【问题 3】我们都知道招商虽然重要,但是养商更重要,柏信在养商方面是如何帮助新经销商快速成长呢?
【张总】“诚信赢天下”一直都是柏信招商的理念。柏信对待经销商就如同对待家人,没有欺骗,没有隐瞒,以最大的努力帮助家人尽快走向正轨。在推广方面,柏信有专门的推广费用,比如广告费、物料费、礼品费、活动费等等几个模块来支持终端的活动,并且会有专业人员为终端服务帮助他们提高成交率。在运营中,企业有专业的柏信商学院进行理论知识培训和指导,专业的运营人员会到终端将培训内容落地,区域负责人也会经常到终端解答疑惑,从细节弥补不足让每一位经销商都在柏信找到家的感觉,找到亲人间的关怀,与企业携手共同达到和谐创富。
【问题 4】2019 年即将过完,但也不能忘记总结,您觉得柏信的 2019 年收获如何?您认为即将到来的 2020 年集成灶行业将会是怎样一个状态,柏信会采取哪些措施应对?
【张总】2019年被称为是行业的寒冬年,整个行业的发展趋势都有所放缓,但是柏信却完全没有感觉到这股寒意,截止到目前为止,柏信的2019销量数据比2018年增长了216%,在销售额上,2019年比2018年提升了178%,而这其中,高端产品占比较大。2019柏信的收获不仅仅是销量的提升,人员团队上也上升了一个大的层次,不管是终端门店还是企业本部的家人在思维高度上、认知上都比2018年上升了很多,这也是我很欣慰一点。
2019年柏信坚持以产品为核心推动品牌往前发展,在接下来的2020年柏信将以品牌的深度提升柏信的知名度与影响力,以产品研发为核心走自己品牌发展的丝绸之路。
2020年对柏信来说是一个机遇之年,前期柏信已经为品牌的发展打下了坚实的基础,如果2019年柏信是小跑,2020年柏信就要开始奔跑了,让销量再创新高,让柏信走进千家万户。同时也谢谢集成灶在线的媒体朋友们对我们的帮助与支持!
再一次感谢张总在百忙之中抽出时间接受集成灶在线的采访,谢谢!
文:集成灶在线-朵朵

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