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访柏信总经理张智:正视经销商对企业的意义,以诚信赢天下

时间:2019-06-17  来源:集成灶网  阅读:1782
内容简要:当2019年的时间车轮不受控制地滚到火辣辣的年中,对沉浸于商海的企业来说又到了总结上半年展望下半年的时候了。柏信集成灶,行
       当2019年的时间车轮不受控制地滚到火辣辣的年中,对沉浸于商海的企业来说又到了总结上半年展望下半年的时候了。柏信集成灶,行业里一家低调做事的企业,它的当下和未来又做了什么准备呢?近日,集成灶网记者深入柏信总部,对话柏信总经理张智先生,听听这位掌舵者眼中的柏信的魅力。
  访柏信总经理张智:正视经销商对企业的意义,以诚信赢天下
柏信总经理 张智
 
    【集成灶网】2019年已经过去了一半,这半年间柏信成绩斐然,可以同我们分享一下柏信获此成绩的经验总结吗?
 
    【柏信总经理张智】(以下简称“张总”)这两年集成灶行业非常火热,而柏信能够在大环境中有所建树有所成就,主要有两点是值得去和大家分享的。
 
    第一个是关于企业经营的思路。在柏信,我们坚持诚信赢天下的方针,可以说在柏信的经营中不敢说做到了百分百,但也一定是做到了95%以上。在柏信与经销商的相处之中,双方秉承互信共赢的原则共同进步发展,企业有诚意,经销商有信义,互相包容和理解,这样同舟共济的关系是柏信发展的基石。
 访柏信总经理张智:正视经销商对企业的意义,以诚信赢天下
    第二个柏信积极坚持产品升级和转型。目前为止我们所有的产品从结构到配置全部实现了战略升级,结构上实现了更合理化的提升,功能上朝着实用新型的方向发展,外观上朝着大气科技感的层次推进。但我们依然没有向代理商涨过一分钱,坚持着企业对经销商的承诺和责任,带给他们尽可能大的利益。在这样的原则之下,柏信的上半年收入、业绩、销量都比去年增长了200%+。
 访柏信总经理张智:正视经销商对企业的意义,以诚信赢天下
 
    【集成灶网】从行业的趋势可以看出,科技成为了集成灶行业的主流,对此,请问柏信有什么看法?对于这种现象,柏信做出了哪些战略布置?
 
    【张总】柏信从品牌起家之际对自身的定位就是科技智能集成灶。科技代表了不断前进不断进步的方向,未来他一定是引领时尚潮流的存在。柏信一直在这个方面做着努力,包括柏信即将推出的智能语音对话功能的集成灶,带给消费者更多有科技感的生活。
 
    但是也不能否认的是,不管你搞得多么科技化多么智能化,集成灶的本性依然是做饭的工具,我们不能为了智能而去智能,让智能凌驾于基本力之上。同时我们也不能因为更智能的现在摒弃过去的操作,尤其我们要对老年人更善良一些,保持手动功能的习惯。所以未来为了实用和智能两者兼具,柏信还要更加努力。
 访柏信总经理张智:正视经销商对企业的意义,以诚信赢天下
 
    【集成灶网】行业竞争日益增大,整个市场压力加剧,在这样的形势下,企业该如何应对?能和我们讲讲您的想法吗?
 
    【张总】今时不同往日,09年10年时候做集成灶你面对整个行同行的压力,大概也就十几家;13年14年15年的时候,大概你面临的同行竞争的品牌大概有个四五十家;17年开始竞争加速,小百家企业竞争;而现在,你将面试至少150个品牌以上的同行业的竞争。
 
    对企业来讲,市场是可以慢慢去开拓的,市场是可以去引导的,但是最大的压力也正是来自同行品牌的竞争,这个是无形的一种压力。
 
    但是没有竞争就没有进步,也就没有前进。因此如何在这种大环境之下寻求更好的发展?我认为第一力求“稳”,稳在终端,只有终端是你“打仗”的前线阵地,终端稳才有未来。
 
    而后稳在整个员工的心。这里边重点包含了不单指的业务人员,还要包括技术人员研发人员,还有我们组装的这些实操手,企业上上下下的一条心,稳定他们的心,继而稳定工作效率,继而稳定产品质量。
 访柏信总经理张智:正视经销商对企业的意义,以诚信赢天下
    第二点要去开拓,去创新。越是在最竞争最激烈的时候,越要有激发生存的本能。这点一定要处理好,就是我们在困难的时候,越比别人肯下功夫,肯能吃苦。
 
    第三点要引领人的思维。去打开自己去和第三方平台合作,改变传统发展的固定思维,解决终端代理商、营销人员、店长思维的定位问题,在终端培养大家使用现代网络和科技的技能。
 访柏信总经理张智:正视经销商对企业的意义,以诚信赢天下
 
    【集成灶网】对于2019剩下的半年时间,接下来柏信有什么发展计划吗,可否给我们简单透露一下?
 
    【张总】2019年的下半年,我们重点在于提升。基于上半年的铺垫,下半年柏信就会做一些大事,尤其在招商上下功夫,发动终端代理商向社会传递更多柏信的声音。
 
    其次紧密和网络平台的关系,通过第三方的配合支撑活动的推广。
 
    然后落地经销商的培训,利用学习平台提高门店经营和管理的方式技能,提升业绩和销量。
 
    重中之重是在产品上下功夫,做消费者真正更喜欢的产品。
 
    希望在2019年的下半年,我们能达到自己的一个期望和理想的一个目标,谢谢大家。
 
文:集成灶网——大姚
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